蒂思蔓无缝墙布王自勇：主动就能产生奇迹

主动就能产生奇迹

——王自勇 销售

部

1.无限次的接触我就没有竞争对手：我要最先主动的对无数陌生人说话。

2.我的话会被大多数陌生人拒绝，我明白这是常态。

3.这些拒绝的话，有时候是敌对的甚至是很伤我的自尊心的，小意思，这只是成就我，让我内心更加强大的肥料。

4.我还要继续前行，找到茫茫人海中那个不拒绝我的人，他是我的优质客户。

5.我还要适当的回头，再向拒绝我的人再销售，当时他心情可能不大好，再给他一个机会。

6.做销售重要的是气氛，做销售一定要以绝佳的状态来迎接客人，销售人员精气神不足的话，就会在气势上输给客户，客户也会觉得扫兴无聊，失去购买兴致而拒绝。不管你卖的是什么，你卖的永远都是你自己。就算是你不跟买我也依旧还是喜欢你。所有人都是我的老师，不管比我聪明的还是比我笨的，保持饥饿保持愚钝。观察分析客户，探寻了解购买需求核心。多听客户说，说的越多就越了解需求。多问少说，无论客户回答什么都先赞美客户。给出方案，提供价值，果断踢单。客户决定购买时就是刷卡付款不要多废话，再说太多煮熟的鸭子也可能会飞走。再不影响成交的情况下有设计的主动说出产品的缺点有助于赢得客户的信任。还有客户永远是对的，不要与客户争辩，要引导客户去进行区分辨别，不要赢了争辩输了订单。刚接触陌生客户要多发问，了解客户的需求客户的性格，而不是一股脑的介绍公司和产品。客户永远是对的，不要正面指出客户的错误，先站在客户的角度去理解客户认同客户，再把客户引导进你的认知。

十年行销，九州跑遍，八面玲珑，七窍冒烟，六神不宁，五体欠安，四季奔波，三更不眠，二个铜板，一生拼搏。

一个销售，二个电话，三餐不定，四季出单，五脏俱损，六神不安，七点起床，八点出发，九点不归，十分辛苦。

编辑后记：岁月积沉下的印痕，在忙碌的身影中觉察，平凡而充实的日子里，也就是一次次签单的累计，从而创造了一个销售精英的奇迹。也许这样的销售奇迹没有惊涛骇浪，没有战火硝烟，有的是对这份事业的执着而又快乐的追求。沉着稳重的性格肩负着家庭的重任，担当着公司的寄托，带着使命奔赴第一线。作为老员工的他只想着公司好了，他才好，也就是有这样的相互寄托，卡诗曼的基业稳如磐石。

(图文来源：蒂思蔓无缝墙布公众号，侵删)