蒂思蔓无缝墙布：五大战略运营化 让我们一起共同成长

大战略运营化——让我们一起共同成长

黄山 副总

企业要实现自动化运转分为两个步骤：

1：内部市场化

自动化运转如何在企业落地？从而真正实现自动化运转？首先从内部市场化而言需要找出内部谁是你的客户？例如：采购部接到仓库部原材料没有了，那么仓库部的客户是采购部，采购部需要钱进原材料需要财务部拨款，那么采购部的客户是财务，财务部没有钱了，要找销售部从市场上收钱，那么财务部的客户是销售部，销售部接了订单，钱给了财务，同时需要下单给生产部，那么销售部的客户就是生产部，生产部做好的产品交给仓库部，那么生产部的客户就是仓库部，这就是典型的企业内部自动化运转。专人做专事，把自己的客户服务好，就能实现企业自动化运转。

“攘外必先安内”有了内部市场化自动运转，外部市场化就是企业的发展战略方向，市场这么大，渠道这么多，我们到底怎么做？由谁来做？怎么分系列？分多少个系列？企业前期要做哪些基建？

卡诗曼已经规划十个品牌体系，每个品牌都有自己的领头羊，外部市场化渠道又分为：直营、网销、组本、代理、合营模式，分别每两个品牌为一种运营模式，同时每个品牌在渠道拓展、网络拓展、形象代言拓展及固定宣传拓展同步进行。

企业要实现自动化运转分为两个步骤：

2：外部市场化

1：企业战略运营化一————直营模式

随着市场两极分化，产品同质化严重，价格战相互拼杀，很多墙布企业同行利润见底，严重导致服务跟不上，产品质量越做越差，更多企业因成本问题无法支撑直营业务员开支，进行大量淘汰业务员，从而更加剧了企业本身自我淘汰。

卡诗曼运营数十年来，在三年前就已经实现了内部自动化运转，在产品定价上取合理利润，每年销售额最低以25%以上速度增长，稳健经营，所以在直营上我们没有减少直营人员，反而一直高新招聘墙布业务精英。

2：企业战略运营化二————网销模式

时代的机遇，就是考验你的眼光，很多的企业还停留在传统模式中，着重于情感、关系、苛刻的管理制度、过时的合作条件，大数据时代口号已经喊了不少于6年，很多企业没有把它当成一回事，其实它们早已深入了我们日常生活中，例如：从微商到社区微商，零售到社区新零售，抖音网红直播等等。

卡诗曼成立网销部时间也不是很长，但是取得了不菲的成绩与效果，这就是大数据的趋势，主要依靠网络平台的助力，能让你找到直营业务找不到的客户，能让你开发到正打算做墙布的客户，能成功对接客户对品牌的进一步筛选。

3：企业战略运营三—————组本模式

作为绍兴墙布之都，全国各省批发商定时到绍兴各大、小墙布厂组本，一定会面临几大痛点：产品价格无法透明，同一省份组本商太多，厂家实力信息不明确，产品质量投诉严重，货期太长，版本交货时间也同样如此，逼迫经销商版本下架，还有企业经营不善跑路等等现象。

公司在七年前就对外省招商组本，“有多大的脚 穿多大的鞋”，注重产品合理定价，规范了单本招商数量，保证良性的出货时间与交本时间，合理的产品利润与规范的自动化运转售后服务，保证了产品针对市场运营周期与显而易见的公司实力。

4：企业战略运营四—————代理模式

品牌省代，其实有一小部分企业已经开始运营了，在墙纸时代，省代是一个鼎盛时期，墙布与墙纸不同，墙纸省代条件较低，墙纸贴牌条件较高，所以很多人愿意选择墙纸省代，墙布恰恰相反，墙布贴牌条件较低，墙布省代条件跟墙纸差不多，但是为什么很多批发商在选择墙布省代时进入了一个缓慢发展期？主要原因是，墙布行业品牌存在太多的混乱，可选择性极少，所以只能选择观望。

卡诗曼旗下抽出两个品牌进行全国各省招商，我们实行的是一省一代，每个品牌都会有硬件、软件宣传及配套设施，制定合理的销售年任务与单省版本数量，保障代理出货周期与理性的处理客户反馈意见，任务达标后给予代理商返点与补助等政策。

5：企业战略运营五—————合营模式

墙布企业有很多真正的业务精英离职，主要原因是工资被受限，内部管理混乱，晋升空间小，划分区域不平衡，年任务额大幅度增加，奖励制度不明确等造成企业人才的流失。

卡诗曼非常注重公司每一步脚踏实地的成长，重点人才吸纳与培养，在多个大型招商平台招聘各岗位人才，其中招募创业合伙人就是我们需要走出的重要一步，市场形势变化多端，行业已经进入混乱不堪的地步，单打独斗的时代已经一去不复返，创业风险系数日益增高，我们主要倡导的是，让加入公司的精英真正实现0风险投资。

采编录制：顺势，是一种自然循环，凡是打破规律或重新建立规律，要不成为统治者，要不即将销声匿迹。建立新的游戏规则，不管对内对外，必须要有一份清晰战略方向，再细化落实到相关责任人并相互监督完成。对内，每一个人的贡献值就代表了每个人的收入。对外，每一客户的忠诚度就代表了企业的进退。员工为公司操心，客户也为公司操心即为顺势。

(图文来源：蒂思蔓无缝墙布公众号，侵删)