家居产品不够“MAN” 购买决定女性说了算

由于有经验的导购人员能通过顾客的对话中，基本确定同行的男女中，女性会是那个“拍板之人”，因此，他们的推销目标也会重点锁定在女性身上，软硬兼施的服务态度可以打动和刺激女性的消费欲望。而且，前来家居卖场购买家居产品的要么是男女结伴而行，要么女性独自或结伴而行，三三两两地逛卖场，而这种情况在男性身上却鲜有发生。

究其原因，是男性较女性相对怕麻烦，或者是出于男性角度谦让女性造就的一种“卑躬屈膝”。这种“我家的装修我老婆说了算”、“女拍板，男掏钱”的消费心理，让家居厂商在重视女性的消费心理的同时，忽略了男性的消费心理。如一位家装设计师所言，在为男性业主设计居室时常常会遇到选购的难题，因为市场上很多家居产品看起来都不够“MAN”。店内展示的现代家居产品的款式或色彩设计，都偏向于女性的心理需求，更适合女性使用。

因此，有业内人士指出，由于意识到女性在家居消费中的重要地位，因此，大部分家居厂商都会潜移默化地以迎合女性消费心理进行家居产品的设计研发、企业的营销策略的制定，甚至是门店的布局设置等，出现了明显的偏向性。据悉，目前市面上暂未出现专门针对“男性家具”而制定的家具企业，但主打“女性家具”的品牌却多不胜数。