奢意：不做大名牌，愿做好品牌

对话嘉宾：浙江奢意建材有限公司总经理 陈云根

品质为先 研发独特产品

中国家居热线：陈总，您好。您怎么看今年墙纸的流行趋势？

陈总：我觉得是两大方面：第一，更重视色彩，流行会更偏向亮色的东西；第二，更重视产品的价位，随着墙纸的使用越来越广泛，我们也应多开发一些物有所值，满足客户需求的产品。我觉得，有好的色彩，才有好生活！我们要创造一个更好的设计空间，扩大我们墙纸的受众群体，让墙纸产品成为更有价值的产品。

中国家居热线：行业比较重视品牌化的建设，公司在品牌打造方面有些什么样的措施呢？

陈总：我的品牌建设很简单，品牌建立在品质之上，有了品质，才有品牌。我不打算做名牌，我只想打造好品质、好口碑的品牌。这是我们的梦想，也是我们的目标。

中国家居热线：现在公司在产品的开发做了怎样的投入，又具有怎样的优势？

陈总：我们在产品的研发上，相对比较有优势。我的合作伙伴朱总，就是一直从事室内设计工作的。而且我们跟国际上如日本、德国、意大利的设计公司也在沟通并合作，通过互相学习增进成长。在硬件上面，我们有圆网、深压纹等多条生产线。有人说我们的产品与市场上的产品很不一样，这是因为我们奢意定位于创造型企业，与其它企业所想的不一样，不做常规产品。

团队合作营建良好前景

中国家居热线：2013年，奢意会走什么样的发展路线？

陈总：很简单，开发比较前沿、务实的产品，让公司团队跟国际性的企业合作：一个是产品开发合作，一个是销售合作。未来几乎没有所谓的经销商，只有我们的合作伙伴，这是我今年提出的新的想法和政策。这几天跟我们的大客户聊天，他们都很赞同我的这个方式。

在营销建设方面，跟大家分享一个故事。我们曾经的模式是销售人员拿一把种子去播撒，结果呢？靠天吃饭。有可能被太阳晒干了，有可能一半黄掉了，有可能一半没有破壳。现在我们应该怎样做得更好？在播撒了种子之后，我们还要去做什么事情呢？我们应该去发现优质的苗子，把它移植到合适的土壤。然后我们与客户共同合作，由我们的下游经销商，也是我们的合作团队，可以是他来施肥，我来松土，共同把市场培养成参天大树。

假如说，我们全都以培养参天大树为目标去努力，那么，未来就能享受更多的树荫，甚至培育出一整片森林。通过这种营销方式的转变升级，相信我们会成为一个“比较凉爽”的、有前景的企业，而不是所谓的水深火热的感觉。所以，团队合作是最重要的。正如我们奢意营销的主题，好的产品加上好的营销，就一定没有问题。

行业方起步 务实为好

中国家居热线：小厂商都在降价，现在消费者希望的是价廉物美的产品，那在公司这个角度来说，该如何平衡价格和质量之间的关系？

陈总：正如刚讲过的合作团队，大家都应该放低姿态，合理赢利。我们的产品成本并非十分昂贵，如果能把量做大，一样能够收获巨大的利润。我跟我们团队讲，不要做暴利，做暴利是不长久的。首先应该把专业做强，提升搭配能力，把价格合理化。

说实话，我们奢意的墙纸价格不是很高，不是奢侈品，只是工业产品。合理地说，一卷纸定价五十块、八十块差不多了。我认为十几平米，应该谁都能享受得起。有些厂家为了销量打价格战，我觉得不是很好，这样只会坑害消费者。这也不是企业的长久之道和生存之计。研发，加强自己团队，这才是企业真正的发展。靠低价、低廉的东西去打造品牌，能生存长久？我不相信。

中国家居热线：在过去的2012年被公认为寒冬，奢意是如何在这逆境中寻求突破的？

陈总：开发市场需求的优秀产品，也需要合作团队。我们的所谓合作团队，就是我们的下游客户。很多人认为行业环境是寒冬，可我认为他们这是错误的判断。其实，墙纸行业才是真正的开始，过去的二三十年只不过是个尝试性阶段，我是这样理解的。