2020中国建博会（广州）丨桔家衣柜总经理李建亮：今年计划突破800家店面

桔家衣柜 总经理 李建亮

　　慧亚家居热线：今年疫情给市场带来了很大冲击，对贵品牌影响大吗？

　　李总：影响还是会有一些，比较大的影响主要是集中在第一季度。第二季度我们整体相较于去年还是有比较大的提升，整个上半年比去年提升了40%左右，但跟我们年前的预期还是有一定差距的。

　　为什么桔家的业绩能得到这么大的提升呢？一是因为我们有金牌厨柜这个强大的“背书”；二是因为在疫情来临之时，我们第一时间采取了应对措施：疫情初期，金牌在行业内率先发布倡议书，承担下了全国零售经销商包括金牌厨柜、桔家衣柜、桔家木门一万多名员工一个月工资，去帮助经销商度过难关；“同袍计划”为全国经销商及供应商提供了5亿元的金融授信支持。

　　另外在订单的提升上，我们也举办了一系列活动，并且取得了不错的成效，比如说2月底金牌直播抢工厂天网1号活动，全国近5万人参加，带来10万单量、3月天网2号直播活动带来2万单量。其他全国性活动也在持续推进：柳岩直播、周韦彤直播、吴晓波直播、中国爱厨日活动等等，另外，小程序“老潘的店”也已经上线，为大家精选一系列的家居好物。

　　慧亚家居热线：今年参展出于哪些考量?带来了哪些新品？

　　李总：建博会作为行业最具影响力的展会，这次也是建筑建材行业疫情后的第一展，我们还是很期待的。

　　这次我们带了两款新品：意式极简风格的米兰4以及新国潮风格蔻蔻2：米兰4以简单的块面、线条设计为主，结合了时尚的金属质感、现代材质和装饰技巧；蔻蔻2采用柔光烤漆，搭配深色木纹，演绎新中式韵味，产品的具体效果如何，可以跟我到展馆一起去看看。

　　米兰4

　　蔻蔻2

　　慧亚家居热线：时下整装成为家居行业新的发展趋势，您怎么看待这种趋势，贵品牌有哪些应对策略？

　　李总：整装，从消费端来看是很好的事情，可以一次性解决问题；从企业来讲并不是每个企业都具备这种能力。当下而言，我们还是把各个品类做好，当形成自己的系统化解决能力之后，不管转型整装型企业还是与家装类企业合作，都有机会。

　　对于整装，我个人认为有三个能力是必须要具备的：第一是开发设计能力，整装涉及到的产品太多了，厨柜、衣柜、木门、墙板、成品、软装等等，不同的品类外观、风格、颜值要达到一致化，需要很强的开发设计能力；第二是产品的交付能力，毕竟产品品类多，交期、生产工艺不同，企业如何把复杂的工序、工艺整合成订单形成完美交付，是需要能力的；第三就是终端服务能力。只有将这些基础打好了，再讲多品类才有意义，否则还是以往异业联盟模式的翻版。

　　慧亚家居热线：疫后市场的新一轮竞争已经开始，贵品牌今年的招商计划是怎样的？

　　李总：我们桔家现在的衣柜店面已经突破600家了，接下来一两年，我们将会下沉到三四线城市的招商，我们内部也提出一个千县计划，在今年计划突破800家店面。

　　来源：慧亚家居热线