2020中国建博会（广州）丨富新范总经理楼飞熊：帮助经销商进入门行业

采访嘉宾：富新范 总经理 楼飞熊

慧亚家居热线：经销商在考察加盟时，产品一直是考察重点。贵企今年的新品研发计划是怎么样的？此次参展的产品有哪些优势？

楼总：今年我们产品研发的计划着重于断桥铝工艺，以及我们断桥无边工艺和断桥小边工艺，我们公司将在8月份推出断桥工艺结构。此次展会的产品主要是以钢、铝、铜、木为主，我们拥有自主研发的结构，独特的五金件以及独特的外观设计，优惠的价格，这就是我们的优势。

慧亚家居热线：此次展会招商，对于现场加盟的经销商，请问你们会提供什么样的优惠政策？

楼总：现场加盟签约的经销商我们是有一个以5000抵1万，1万抵2万的特殊政策，这是我们的一个营销活动。

慧亚家居热线：比起优惠的招商政策，越来越多的经销商更关注企业的主动营销，店面活动策划爆破、营销培训等能力，请问你们是如何保障加盟后经销商持续地盈利的能力？

楼总：线下经销商他主要的运营渠道是他的圈子、他的朋友，这是非常关键的。我们需要让经销商去了解门窗，去了解内设面的，我们有设计师，有营销团队去帮扶，做一个策划营销活动，去提供辅导以及帮助，协助他们一起进入这个行业。

慧亚家居热线：对于没有过家居建材行业的经销商小白来说，加盟贵品牌的优势有哪些？

楼总：我们有自己的独特结构，市面上很多产品没有我们这样的外观，也没有我们这样的服务体系。门在家装建材行业里面来说是属于最简单最便捷的那个。大部分小白经销商要进来，只要会拉尺子，那么大多数都能适应这个行业。

慧亚家居热线：受疫情影响，今年行业“线上直播”突围而出，让引流和运营模式有了不少变化，请问您对此是怎么看的？

楼总：门行业在网上运营这一块目前是没有形成体系的。我认为要形成体系的话，需要一个联盟，就像我们的经销商一样，做一个联盟活动。联盟活动里有设计师来推荐像断桥门窗、地砖、木板等一系列的产品，让设计师来做营销直播，将会带给企业更好的一个推广效果。

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