2020中国建博会（广州）丨皇士金盾营销总监谢学勇：为新手经销商提供托管式帮扶
采访嘉宾：皇士金盾 营销总监 谢学勇
慧亚家居热线：经销商在考察加盟时，产品一直是考察重点。贵企此次参展的产品有哪些优势？
谢总：本次展会我们带来了自由系列产品，HSJD-Z1178浪漫风情、HSJD-Z1176曙光之源和HSJD-Z1171山海奇观等。
慧亚家居热线：此次展会招商，对于现场加盟的经销商，请问你们会提供什么样的优惠政策？
谢总：今年因为受疫情的影响，展会期间就优惠政策来说，这次在现场我们的优惠力度会非常大，包括说样品的上样补贴，另外包括专卖店的装修补贴，免费进行设计等。还有开业大礼包，这些都会比平时优惠力度会更大一些，当然仅限这4天。因为今年我们也希望在广州建博会上能签成交几个客户下来。
慧亚家居热线：对于没有过家居建材行业的经销商小白来说，加盟贵品牌的优势有哪些？
谢总：今年建博会，很多我们的意向客户都是做门窗这一行业的，其实他们对非标的铸铝大门这方面是不怎么懂，甚至是完全没有涉及的。今年对于这些经销商，首先专卖店的话，由公司来提供平面设计，包括装修的效果图，另外还有装修的施工图，这个公司都会整套提供。我们的经销商只如果地址没选好，我们也会帮他去选址，接下去的事情就不需要经销商操心，整套方案都由公司负责，他只要请装修团队按照我们提供过来的数据去装修，专卖店就可以建起来了。
然后，我们今年会针对每一家新开的专卖店进行开业活动的策划。第二我们会到现场对经销商整个团队进行销售、安装、售后方面的整个流程的培训。后续如果有问题我们还会进行再一次的培训。
慧亚家居热线：您刚才说到会有一些设计施工的培训，这种培训的话是经销商到厂里来参与，还是说团队到经销商门店去？
谢总：一般我们是建议经销商整个团队到公司里面来，为什么？因为公司里面有所有的产品，经销商也可以看到整个生产制作流程，特别是对一些完全不懂的经销商，他来到公司以后，从开始第一道的工序到最后一道，经过我们的培训以后，至少会对门产生一个概念，就不会产生这种开了专卖店，但不够专业的情况。
另外如果经销商真的不方便，我也会和售后的团队过去给经销商到当地去给他们做培训。
慧亚家居热线：受疫情影响，今年行业“线上直播”突围而出，让引流和运营模式有了不少变化，请问您对此是怎么看的？
谢总：其实我们上半年也一直在筹划线上直播，在八九月份预计会有几场直播，我们的团队也会参与，包括从去年就开始做的抖音等新媒体平台，这些去年已经有在进行规划，但投入精力不是特别大，今年我们对线上引流这一块会加大投入，今年在线上端包括百度推广，以及央视广告等一些投入，这些我们已经开始布局了。
因为今年受疫情影响，线下渠道受到了一定程度的冲击，大家都是通过互联网去做品牌宣传。所以我觉得我们皇士金盾也要与时俱进，虽然我们是传统企业，肯定也要把线上这一块好好的做起来。
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