桔家衣柜奋斗者程芓：全力以赴是我最大的资本

对于吴江桔家衣柜主笔设计师程芓来说，

越挫越勇是她设计之路的最好写照。

1

程芓一毕业就进入家装公司，

初入职场，日子并非那么顺遂，

每天都被未知的难题绊住。

CAD不会、报价不会、施工图不会、性格内向...

而接手的第一个项目就是一个很远的别墅，

勉强画好的施工图被师父撕碎过好几次。

程芓说，

至今还记得那时候憋着眼泪不敢低头的样子，

更惨的是，擦干眼泪还要赶去客户家谈方案。

那时候她也想过换行，

但是，因为第一次谈方案紧张，

反而被客户安慰了，

之前的委屈瞬间被治愈，

她又开心的回去画图了。

凭着骨子里的执拗不服输，

每天跟着师父跑不同的工地，

经常凌晨还在画施工图，

逛展会、参加设计师交流会，

上培训课学习风水相关的知识，

学习销售技巧，锻炼沟通能力...

正因为这份认真，

半年时间，程芓就获得师父的认可，

开始独立接单了。

2

因为想尝试板式家居设计，

程芓选择了桔家衣柜。

依然有一股子属于她的拼劲儿，

时间不长，作品很多，业务能力强。

在桔家的一年里，

她的成交率高达70%，

一个月最多成交了14个订单。

高效率背后，并非幸运，

而是努力拼出来的结果。

为了保证高质量的方案，

她总是习惯把原始户型画出来，

研究整体布局，家庭成员。

再手绘两到三个方案供客户选择，和客户全面沟通，最后才出效果图。

在讲解方案前，也会做充足的功课，

不仅准备讲解方案用的PPT和话术，

还会给客户一些硬装，和简单的风水建议。

不得不说，在程芓身上，你会发现她做任何事都足够努力和认真。

3

无论订单大小，只要有机会，程芓都接

任何一个案子，她都全力以赴。

不会因为单值大小而区别对待客户。

不管是对待客户的态度还是做方案的方式，

都带着对设计的热爱和专注。

总有人夸程芓亲和力强，

而她也的确实至名归，

在很多客户眼中她是闺女是妹妹，

也是设计师。

（程芓和客户沟通方案）

不久前，程芓接待过一位有意思的顾客，

从进店到敲定方案，

都是她和销售一起陪同客户。

但是后面的阶段她因为私人原因请了长假，

而客户家的工期也比较着急，

却不愿意换设计师，要求等程芓回来。

还表示如果不是和程芓聊得愉快，

肯定就换其他品牌定制了。

于是才有了现在这套让人惊艳的新中式方案。

果然，无论我们承不承认，

全力以赴才是设计师最大的资本。

只有不断保持成长，在很多能力上保持绝对的优势，设计师才能更出彩，更有底气。