桔家衣柜G能团 一个月让小区团购创收百万
7月16日到金华店帮扶，接手团购群；
8月14日帮扶结束，团购合同业绩创收预计130万！
从遭遇产品被质疑、竞争对手步步紧逼、被群主请出群聊的困境，到最终成功拿下整个小区的团购，如何扭转局势，如何实现高额创收？本期G能团老师康秀芬、魏蓉帆的帮扶案例，告诉你答案。
（上：魏蓉帆 下：康秀芬）
一、了解小区定位和实际需求
到达门店时，两位老师对小区群内客户进行了调查和了解。这个小区是本地的高档小区，业主消费能力高，人手两套房以上，所以会更加注重产品品质和设计。加上业主到店普遍反应，喜欢蔻蔻门板的烤漆质感，所以做了一款18mm烤漆门板套餐作为引流，再通过设计和讲解，促成客户升级成为蔻蔻套餐。
二、寻找问题关键，主攻重要人物
在刚接手团购群的时候，经过接触和观察，抓准了3+1位关键群主，这4个人物在团购群里起着决定性作用。所以两位老师一到店，就开始着手做几位群主的方案，但由于展厅样品太少，加上对样品不够满意，进度停滞不前，群主甚至以厨柜团购结束为由，请出团购群。
最后两位老师把精力集中到其中一位意向度比较好，并且比较好沟通的群主身上，用超出他预期之外的效果图吸引他，帮助和其他群主沟通，才有了接下来的好成绩。
（与客户的合照）
三、打造明星设计师，增强信任感
客户将多个品牌进行比较，是常事。帮扶过程中，两位老师发现，“设计”是这些消费能力高的业主群体最为看重的。针对这种现象，两位老师和金华团队配合，对康康老师进行了包装。业主进店，前期主要由康康老师对接，专业的产品介绍和符合客户喜好的轻奢风设计，让业主们对康老师产生了完全信赖，甚至还有不少粉丝慕名而来。
到了活动后期，群主已经开始直接在群中推荐两位老师的图，并让业主到店后直接联系康老师，慢慢地，门店形成了快速收定的模式：先交定，再享受康老师优先出图。
四、灵活应对，消除群主顾虑
为了消除群主对于桔家产品的顾虑，两位老师与金华团队想出了应对方式：价格上，面对大型团购的业主，邀请到大区经理，谈判出了接近底价的价格。低价一是出于对群主的尊重，二来也可以争取到大客户二次进店的机会；产品上，因为展厅现有的衣柜样品不多，且安装时有一些地方不够完善，金华团队特别准备了一套正在安装柜子的和已经安装完成的工地，邀请业主们上门参观，用产品品质和安装细节征服业主；其次，针对展厅样品少和存在的安装问题，两位老师接待的方式，调整成为了软装接待，不以工艺、板材为主导，而是从设计下手，拿平面图，沟通布局、色彩、整体搭配来“说话”，增加客户对设计师们的认可，增强后续的主导性。
（客厅效果图）
（书房效果图）
（餐厅效果图）
（卧室效果图）
康秀芬与魏蓉帆与金华团队共同协作，1个月时间，通过小区的社群营销拿到了16个订单，创下订单金额16万，预计合同金额130万的好成绩。帮扶首月结束后，金华金牌厨柜李总又邀请二位老师进行了第二个月的帮扶，也希望这一次的帮扶过程中，二位老师能再创佳绩。期待佳音！
经销商寄语
康老师和魏老师非常专业，对于工作态度也非常认真，销售能力特别强，感谢两位老师在金华一个月的辛苦付出，并且给门店带来了不错的成绩！
——金华金牌厨柜李总
设计师寄语
康秀芬、魏蓉帆两位老师来到金华展厅，给我们整个设计团队带来了很大的帮助。感谢老师及时发现我们每个人身上的不足，调整我们的不足之处，而且在我们遇到问题时，也及时给予了帮助。在两位老师的帮助下，我们不仅提高了我们的设计能力，沟通能力也得到很大提升。
——门店设计师储娟
（图文来源：桔家内刊公众号，侵删）
