火车头：借经销商渠道深耕国内市场

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中国广州国际家具生产设备及配料展览会（以下简称“广州家具展”）则是亚洲木工机械、家具制造与配料行业中规模最大、展品范围最全面的专业贸易展览会，2014年展会规模达13万平米，参展企业超过1,000家，国家地区展团继续壮大，众多名企带来精品，为满足海内外专业观众多样化的采购需求，家具产业上下游对接提供广阔平台。

苏州旭鹏精密工业有限公司盛装参展，赢得众多经销商的青睐。慧亚资讯、家居热线记者现场采访火车头经理李仲凯，共同探讨企业发展之道。

家居热线：李经理，您好！请您简单介绍一下贵公司此次参展的基本情况吧！

李仲凯：这个展是公司每年固定会来的一个展会，今年整个展厅的面积比往年还要大一些，展厅的设计也是开放式的设计，光度和亮度都有所提升，整体效果与往年相比要好些。

家居热线：此次参展，您是抱着怎样的期望过来的？

李仲凯：之前，我们的重心一直是在国外市场，做外销，就我个人而言，我觉得好的产品也应该让我们自己拿来使用，而公司近些年改变策略开始进军国内市场。公司主要是想做一个产品的转化，其实，我们很多外销的订单都要到台湾去生产，而苏州的公司则主要是针对内销市场。

所以，今年参展，我们主要是针对国内市场。往年主要做的都是外销产品居多，今年展会主要是想招募一些国内经销商。

要知道，我们是生产企业，产品品质高，价格也合理，而且交期稳定，所以希望将我们的产品在整个中国市场推广。在中国，其实中高端的产品不是很多，但是低端的产品却充斥在各个层次，而我们希望客户可以买到好的东西。所以，尽管火车头在国外市场已经有非常高的知名度，但是我们还是希望通过经销商招募将火车头这个品牌深耕于国内市场。就目前来看，此次招募的客户还是比较理想的。

家居热线：公司此次招募加盟商推出了什么优惠政策呢？

李仲凯：我们公司针对招商部分有对经销商的专门培训，因为我们的产品走的是中高端市场，所以在产品质量和功能上要求比较高，初期的招募将会主要做培训，后面才会做市场开发。