德维尔：德行天下，维系你我

“德维尔，德行天下，维系你我！”这句话从殷卫洪的口里脱口而出的时候，你能感受到他内心那份特有的阅历与底气。2005年，他抢先一手创立衣柜先驱品牌“德维尔”。12年间，殷卫洪用自己的正好年华，坚持创业，十年一剑，如今利剑“德维尔”早已出鞘，锋芒尽露，公司先后获得了“全国工商联衣柜协会副会长单位”、“中国整体衣柜十大品牌”、“广东省守合同重信用企业”、“中国衣柜行业服务质量双十强示范企业”等多项荣誉资质，这无一不见证着德维尔的品牌实力。

广州市德维尔家具有限公司（以下简称“德维尔”），集设计、研发、生产、销售于一体，是中国优秀的定制家具企业之一。2005年，德维尔正式进入家居行业，并专注于整体衣柜的细分领域；2014年，携手品牌代言人黄圣依，提出“依人定制”新理念，合力推动德维尔“和谐与幸福”的家居文化；2016年，德维尔进行产品战略新布局，正式由“德维尔整体衣柜”转变为“德维尔全屋定制”，以更好地为消费者提供家居一站式解决方案；2017年，将陆续推出北美实木、橱柜、床垫等跨界项目，迈出“大家居”战略的重要一步。

品牌优势

1. 环保安全，甲醛释放比饮用水还低

无醛板、木态板、多层实木板等，环保板材种类全面；

纤维板专用配方MDI胶黏剂，甲醛零添加，无有害气体；

德维尔在基材、封边、饰面三方面严防甲醛，连续通过十环认证、美国NAF无醛认证。

2. 大规模定制+柔性化生产

德维尔第二生产基地总规模超12万㎡，现已投产使用；

德国豪迈自动化柔性生产线和温康纳等德式顶级设备；

生产规模及产能超前，更短的交货期，更快的投资回报。

3. 产品力一路领先

遵循“九维学”及TOP空间研发体系，产品实用颜值更高；

成立产品研发设计中心，每年推出3-5款新品，迎合市场需求。

4. 全屋家具一站式购齐

德维尔十大系列产品覆盖全屋空间，最大化满足消费者个性化定制需求；

一站式购物体验省心省力省时，加大门店客单量和客单价。

5. 卓越团队+精细管理

十余年沉淀，成功汇聚大批顶尖生产管理精英人才；

配合ERP系统、CRM系统、u8系统，实现全信息化管理，优于行业水平。

6. 五心服务感动客户

“导购贴心、设计精心、品质放心、售后省心、长期关心”，德维尔依人定制，

借助云客来、云导购、圆方软件3大智能终端服务系统，打造专属家居生活。

殷卫洪，广州市从化德维尔家具厂创始人兼董事长、中国工商联衣柜委员会副会长、广东省本土民营企业家。2005年，他进行了一定的家居市场考察后，凭着自身的远见卓识，顺势而为，毅然选择进军定制衣柜行业，创立了我国衣柜行业的先驱品牌“德维尔”。他以极其敏锐的市场嗅觉，低调务实的工作作风，勤勉执着的创业精神，诚信为本的商业哲学，迅速奠定了德维尔在广东家居建材行业中的领先地位。

德维尔董事长 殷卫洪先生

《中国衣柜》：在刚过去的几个大展会中，德维尔开启全新的AR+VR体验模式，引领定制家居新潮流，请您为我们简单介绍下这个“吸睛”新模式。另外，新技术渗透到定制家居行业，您认为对整个行业有何影响？

殷董：在整个定制家居行业中，德维尔率先推出AR+VR体验模式，志在为消费者提供虚实结合的家居设计体验，让消费者在家装前就能真切感受到新家的风格特点，并及时与设计师沟通，提出自己的想法建议，家装方案确定以后，我们会以最快的时效落地，为消费者创造一个与众不同的新家，这便是德维尔推出AR+VR技术的根本宗旨。

互联网的兴起发展，加快了定制家居行业线上线下整合运营的速度，包括利用AR、VR等新技术。新技术的渗透，在定制家居的场景设计、用户体验方面起到了很好的促进作用，让整个家居行业的发展前景更加广阔明朗，德维尔会再接再厉，努力为消费者带来更好的科技家居生活。

《中国衣柜》：在“融合”的大趋势下，越来越多家居建材企业相中了全屋定制这片大市场。德维尔是否会考虑搭乘这趟行业新风，实现品类跨界？例如向橱柜、床垫等产品的延伸。

殷董：近两年，定制家居行业迅猛发展，加之技术支撑，其市场前景十分开阔，业内也不乏跨界的案例。善于抓住行业的发展风向，适时地改变企业的阶段战略目标，其正确性是毋庸置疑的。但同时，我认为“企业发展当自强”，真正的发展壮大不能光靠行业红利，更要考虑如何做好产品，服务好经销商和终端客户，这才是立业的根本之道。一个企业，只有时刻专注品质和服务，才有望成为百年企业。

2017年，德维尔会根据行业风向和市场需求，陆续推出北美实木、橱柜、床垫等产品。我们会立足于德维尔12年的行业研究和经验积累，正确认识自身企业的实际发展情况，积极向“大家居”模式靠拢，逐步推进到全屋定制的过渡延伸，全心全意为用户提供完善的一站式家居产品服务。

《中国衣柜》：众所周知，如今定制家居在整个家居建材市场的渗透率并不高，您认为最主要的原因是什么？德维尔将如何打破这个局限，抢占定制家具市场份额？

殷董：纵观定制家居行业的发展，不过20余年，它像一个年轻小伙子风华正茂，在成长发展的过程中，存在着很多的机遇和挑战。我相信，定制家居的个性化设计、充分利用空间等优势，是人们消费者选择定制的根本原因。随着生活水平的提高和消费观念的升级，定制家居的渗透是早晚的事情，它符合消费需求，定会深入市场成为发展大势。

《中国衣柜》：2017年，德维尔在生产、营销、品牌宣传等方面有哪些新的突破呢？

殷董：2016年年底，德维尔第二生产基地顺利投入使用，全新的柔性生产线，能满足德维尔3年内的产能扩张。2017年，北美实木、床垫、厨柜等跨界项目会陆续上市，助力全屋定制的大家居战略。至于品牌宣传，线上商城推广和线下高铁、机场等大型广告双管齐下，预计下半年能落实进行。另外，我们邀请了安又琪、罗中旭、汤宝如等实力明星助阵，举办明星签售等大型营销活动，全面系统地推广品牌，深化品牌，生产、营销同步发力，推动德维尔品牌的高速发展，让德维尔成为消费者心中的“中国品牌”！

《中国衣柜》：从个人出发，您认为一个企业的掌舵者，如何才能让企业永葆活力，稳扎在竞争激烈的市场？

殷董：“德行天下，维系你我”，贯穿于德维尔的整个企业文化建设，我们企业经营的目的是服务消费者，为社会创造价值，力求实现企业、消费者和社会的三方共赢。对任何企业而言，立足产品和服务，才是企业永葆活力的根本。我一直要求每一个德维尔人，要时刻想着如何为客户提供更高品质的产品和服务，只有这样，德维尔才能成为消费者的不二之选，成为百年品牌。

纵观当下的家装环境，装修的痛点在于难以做到所见即所得。另外，各式各样的细分品类家居产品，充斥于各种卖场，消费者无法直观地想象出产品放置到家中会呈现出怎样的效果，能否与其它家具的风格协调共存。所以随着经济水平的提高和消费观念的升级，近几年来，定制家居行业迅猛发展，逐渐催生了定制家居行业在场景营销上的革命，特别是近期业内火热的VR技术，广受消费者喜爱。

德维尔品牌总监 李仲良先生

德维尔营销新模式解决消费矛盾

德维尔及时认识到了“定制”这个行业发展风向标，积极抓住机遇顺势为之，在品牌建设上更加注重消费者的用户体验，遍布全国500多家的实体店、商城的“拎包入住”等模式，都能为消费者带来良好的体验效果。近期，德维尔还推出了定制家居行业首家独创的AR新技术——一部手机＋一张平面图，即可提前体验家装效果，操作简单，体验真实。它结合了德维尔原有的VR技术，将定制家居行业的场景式体验营销发挥到了极致。

人，其实是一个矛盾体，既想着足不出户就能方便快捷地购买到适合的家居产品，但又担心产品的落地效果不如人意。消费者的这种矛盾心理，对企业、经销商、甚至是消费者本人而言，都是难以解决的问题。而AR+VR技术的出现，正好解决了这一大难题。德维尔的AR+VR技术，就是在虚拟现实和增强现实的相互作用下，把虚拟世界赋于现实世界中，进行交融互动，让消费者能够更真切地感受到任何一款家装风格的独特。

VR/AR新技术小解读

VR技术就是虚拟现实，是借助计算机及最新传感器技术创造的，一种崭新的人机交互手段。德维尔通过VR技术设计出各种各样成套的空间样板房，消费者可结合自己的户型、爱好、个人习惯等选择心仪的样板图，通过VR技术提前感受家装效果。如此一来，将大大减少在施工中可能出现的问题，更重要的是让消费者事先对新家形成认知及期待，用户体验感明显提升。

AR技术则是增强现实，是一种将真实世界信息和虚拟世界信息“无缝”集成的新技术，把真实的环境和虚拟的物体，实时地叠加到同一个画面或空间里，形成共存。在样板空间房的基础上，增加了三维尺度空间和实时交互性，在视觉基础上加上人类感官，增强其真实可感性。

AR增强现实APP一键定制未来

德维尔推出AR+VR定制家居体验模式，其核心软件“AR增强现实APP”，将实现虚拟场景与现实物体间的无缝对接，将平面户型图以3D立体的效果呈现，让用户能够清晰地看到新家装修完成后的效果。运用APP，还能节省邀请设计师制作装修效果图的费用，只要你打开APP扫描自家户型图，3D装修效果会立即呈现，可以随意切换各种不同的装修风格，直到挑选出自己喜欢的假装类型。

如果3D装修效果还是无法满足你对新家的幻想，没关系！德维尔推出的“AR增强现实APP”，还结合了VR虚拟现实技术，点击VR眼镜的图标，佩戴上VR眼镜，便可以身临其境，全方位真实感受你的新家。进行720°的漫游，还能感受到每一个装修设计的细节，体验感十足。只要你确定了户型的家装风格，可以马上通过APP进入德维尔官方商城，进行免费预约量尺，享受一键定制等便捷家装服务。

AR增强现实APP，对消费者而言，是一种全新的家装体验，更增添了一份乐趣。对市场终端而言，则是一件吸引客户、锁客成单的利器。

德维尔AR+VR定制家居体验模式，虚实结合，让用户在VR中体验虚拟家装风格，在AR中感受真实家庭户型的实际效果，最后通过德维尔“拎包入住”电商平台，进行一站式家居产品的采购与服务，我们将以最快的时效为你创造一个与众不同的新家！

德维尔优秀经销商之一 鲍磊先生

工作感悟：一个人应尽最大的努力，挖掘所有的潜能来实现自己的梦想，努力了也可能失败，但放弃一定不会成功。要想干成一件事情，必须全力以赴。我刚经营德维尔时，只有一个20多平方米的临时店面，但用了短短的2年时间，在合肥的三个主流卖场都开设了德维尔的专卖店。这一路走来很艰辛，但是很快乐。我觉得这不仅是在创业获取财富，同时也是在打造一个平台，让更多的人在合肥德维尔的平台上锻炼自己的能力，实现自己的梦想，让更多的合肥人享受到环保优雅的家居生活。

最美印象：我是2014年10月加盟德维尔的，经过2年多的用心经营，目前在合肥市场上规模初现，辐射领域已经覆盖了合肥的东西南北。德维尔产品的忠实客户，足不出户便可挑选心仪的定制家居产品。很多业内的朋友问我，为什么当初选择德维尔这个品牌。其实这源于我的第一感觉，当初考察时市场时，就觉得德维尔的每一份子，都非常敬业负责。不管是不是自己的份内事，只要你找到他，他定全力帮助你解决问题，这就是德维尔的企业文化，一个我选择德维尔的重要原因，更是支撑德维尔在合肥快速成长的根本所在。

个人期望：转眼，我加盟德维尔已经两年多了，看着德维尔的成长，内心非常欣喜。总部是我们的坚强后盾，随着公司的发展壮大，品牌知名度越来越高，我们经销商也越容易立足市场。我希望德维尔以后的发展越做越好，让全中国的消费者，都能享受到德维尔创造的优质家居生活。

德维尔优秀经销商之一 李晓涛女士

工作感悟：我在德维尔工作两年多了，感谢德维尔这个平台，让我能够不断成长、不断进步；同时，也很感谢公司领导对我工作的支持、信任和帮助，使得我的工作越来越出色。我深刻体会到，在工作中，每个人都要把握好自己的位置，拥有良好的心态，所谓“态度决定一切”，心态良好，自然心情愉悦，这样工作不仅能给你带来快乐，更能激发你的创造力。

最美印象：在德维尔大家庭里，让我印象最深刻的是平常工作中的点滴小事。我们的工作内容繁杂，需要各部门同事密切配合，才能展现出完美的结果。每次活动的前期准备、现场执行、会后整理，我们都通力合作，互帮互助，甚至加班加点地进行各项彩排、物料准备等。每当感到疲惫时，抬头看到身边的同事仍在努力，为保证活动的顺利进行而坚持着，我便动力倍增，庆幸自己能在这么一个氛围中工作，遇到这些可亲可爱的德维尔家人们，感谢德维尔，相信日后的我们定会更加优秀。

个人期望：德维尔成立至今，12年间，从最初的十几人到现在的上千人，从单一的衣柜定制到如今的全屋定制，不断前行，不断突破。德维尔，在多元的市场环境下成长，在消费者的需求下成长，每一步都很艰辛但充满惊喜。未来，我希望德维尔和德维尔人能够不忘初心，继续坚持健康环保的品质理念，设计出满足消费者需求的产品，让公司更上一个巅峰！