黄金100秒：三线城市的消费能力有多强？

我们经常会听到一个词叫“渠道下沉”，企业为什么要渠道下沉呢？有的品牌是一二线城市的经销商网点已经布满了，但是对于更多品牌不是这样的，网点还很少，为什么他们也要下沉呢？是因为三线或三线一下城市的居民消费能力并不比一二线城市的差，拥有消费的红利期。准确来说，是三线城市的居民的可支配收入不会比一二线城市差。我了解到一个有趣的状况，根据对国家统计局的一组数据分析后发现，如果将房贷去掉，三线城市居民的可支配收入是最高的。在这之后，可支配收入从高到低分别是二线城市和新一线城市，原来的一线城市是负的。

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如果不买房，只是租房，那么除去房租后，一、二、三线城市居民的可支配收入非常接近，人均在2500-2900之间。也就是说，从可支配收入的角度来说：三线城市并不会比一、二线城市差。从社会零售总额的增速来看，三、四线城市在过去几年的增速达到了12%-13%，于此同时，一、二线城市的增速却在降低。除了增速之外，看整体的盘子，三、四线城市也更大，占到整个社会零售总额的63%。

以上是从数据来看，我们再从个人感受来看，我们在一线城市的人回到老家小城市，总感觉老家的消费能力更强，在大城市只能抽10块钱的烟，但是老家的朋友都是抽几十块的烟，这里不是说风气的问题，主要还是因为小地方的消费能力其实并不弱。

那对于我们家居行业的品牌和经销商，有一点是可以肯定的，三线和三线以下的城市的市场大有可为，小城市的消费升级的就靠大家了。其实对于中小城市的消费升级，就是将在大城市的好产品和好服务拷贝到中小城市。

对我们这个行业，好的产品是能够拷贝过去的，但是好的服务就不一定了，因为很多品牌的培训推广不到位，经销商服务意识参差不齐。将好的家居产品和好服务一并拷贝到中小城市，分享中小城市消费升级的红利。

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