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黄金100秒:三线城市的消费能力有多强?

2019-07-01 15:46:02 手机浏览
《黄金100秒》是慧亚家居热线黄金荣先生开设的面向全国家居经销商的语言分享栏目,周一到周五通过慧亚建立的微信群和微信小号,准时与30万全国各地的经销商见面,栏目服务的宗旨:让30万家居经销商感知商业前沿!本期的内容重点:将好的家居产品和好服务一并拷贝到中小城市,分享中小城市消费升级的红利。

我们经常会听到一个词叫“渠道下沉”,企业为什么要渠道下沉呢?有的品牌是一二线城市的经销商网点已经布满了,但是对于更多品牌不是这样的,网点还很少,为什么他们也要下沉呢?是因为三线或三线一下城市的居民消费能力并不比一二线城市的差,拥有消费的红利期。准确来说,是三线城市的居民的可支配收入不会比一二线城市差。我了解到一个有趣的状况,根据对国家统计局的一组数据分析后发现,如果将房贷去掉,三线城市居民的可支配收入是最高的。在这之后,可支配收入从高到低分别是二线城市和新一线城市,原来的一线城市是负的。


黄金100秒:三线城市的消费能力有多强?

(图片来源于网络,侵删)


如果不买房,只是租房,那么除去房租后,一、二、三线城市居民的可支配收入非常接近,人均在2500-2900之间。也就是说,从可支配收入的角度来说:三线城市并不会比一、二线城市差。从社会零售总额的增速来看,三、四线城市在过去几年的增速达到了12%-13%,于此同时,一、二线城市的增速却在降低。除了增速之外,看整体的盘子,三、四线城市也更大,占到整个社会零售总额的63%。


以上是从数据来看,我们再从个人感受来看,我们在一线城市的人回到老家小城市,总感觉老家的消费能力更强,在大城市只能抽10块钱的烟,但是老家的朋友都是抽几十块的烟,这里不是说风气的问题,主要还是因为小地方的消费能力其实并不弱。


那对于我们家居行业的品牌和经销商,有一点是可以肯定的,三线和三线以下的城市的市场大有可为,小城市的消费升级的就靠大家了。其实对于中小城市的消费升级,就是将在大城市的好产品和好服务拷贝到中小城市。


对我们这个行业,好的产品是能够拷贝过去的,但是好的服务就不一定了,因为很多品牌的培训推广不到位,经销商服务意识参差不齐。将好的家居产品和好服务一并拷贝到中小城市,分享中小城市消费升级的红利。


黄金100秒:三线城市的消费能力有多强?


来源:慧亚家居热线(转载请注明出处和本文链接)

文章来源:http://www.jia400.com/news/87569.html


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