斯比诺壁纸 提升企业竞争优势 打造先锋团队
采访嘉宾：江苏好佳好木业有限公司销售总监 羌苏平
中国家居热线：大家好，这里是慧亚传媒中国家居热线在第十五届北京墙纸展现场为您带来的采访。今天我们很高兴采访到的是斯比诺壁纸的羌总，您好！公司来参展带着什么样的目标呢？
羌总：我们对这次展会抱了很大的期望，因为经过去年将近一年的运作，我们全国各个省市基本上每个省市都有加盟商。
那么我们斯比诺壁纸今年参加展会主要有以下四个目的：一，继续扩大我们品牌的知名度；二，我们也带了很多新产品，然后将新产品带给更多的客户；三，还是要参加此次行业的盛会，不希望错过这次机会；四，更多地与同行沟通和学习。我们就是抱着这四个目的。
中国家居热线：今年斯比诺的发展情况是个什么样的呢？
羌总：斯比诺壁纸的发展是非常平稳有序的，通过去年这么多经销商的支持，目前为止，我们的销量是在稳步的上升。我们的市场也是每年按照30％的增长目标来确定当年的销售任务。
中国家居热线：今年墙纸行业竞争这么激烈，那公司的优势又是什么呢？
羌总：我想企业的竞争优势，它的核心任务首先是一个核心的竞争力，核心竞争力在于我们的产品和优秀团队。我们的优秀团队首先从产品来说，从采购的源头我们就要追根溯源，一方面我们跟国内一些非常知名的原材料厂商达成合作，像我们市场上的一些无纺纸。第二就是我们一些优秀的团队，我们在合同的制定和执行上都会充分地征求经销商的意见，参考行业目前的一个现状，来制定出一个适合市场的产品路线。
中国家居热线：那您认为今年的墙纸行业将会有怎样的一个流行趋势呢？
羌总：我想今年肯定是百家齐放吧，另外也会有一股复古潮流。像三十年前非常流行的深压纹，但去年很多厂家都在做无纺。去年我在展会上看到许多厂家在寻找深压纹的产品，还有一些纯纸的产品；第三就是有些创新的产品，也会是我们企业以后重点开发和关注的一个重点方向。
中国家居热线：现在也有很多企业进入墙纸行业，那么您认为现在的商家都是抱着怎样的心态来经营行业？
羌总：现在很多企业都有一种进入市场捞一把就走的感觉，但像我们斯比诺壁纸在脚踏实地做市场。首先我们的价位永远不会做最低，因为最低就意味着你的成本，你的采购，那肯定会涉及到一定的偷工减料。第二我们在品牌的运作，是一个长期的工程，因为我觉得这是一个一系列的工程，不是一蹴而就的。而公司会按照我们下面定的一个目标所不断前行的。
中国家居热线：那您对于2013年墙纸行业的发展趋势有着怎样的看法呢？
羌总：2013年包括以后的三五年，我们还是非常看好墙纸行业，毕竟墙纸行业已经过短短的五六年发展时间。那么它的市场占有率还是非常的少，原来的墙纸价格还是高高在上的，现在的价格非常平民。很多人愿意把这客户的装修需求放到壁纸这一块，还是非常看好墙纸行业。特别是今年两会的召开，还有国务条的颁布和实施，这两天我们也看到新闻媒体报道，民众彻夜通宵排队，排一个号都要卖到两百多。其实我觉得这就是墙纸行业的一个春天，也代表墙纸行业的一个付出，非常看好这个行业。
