鲁南纸业 质量与品牌双管齐下 才能打造优势企业

采访嘉宾：山东新凯电子材料有限公司壁纸项目总经理佟瑞丰

中国家居热线：大家好，这里是慧亚传媒中国家居热线在第十五届北京墙纸展现场为您带来的采访。今天我们很高兴采访到的是鲁南纸业的佟总，您好！此次在北京墙纸展上，鲁南纸业带着什么样的目标来参展？

佟总：带了三种新产品，第一种是超长纤，比普通的多了15mm；第二种是活性碳，可以分解空气中的一些甲醛还有吸收，可以发生一些化学反应，里面还加入了一些硅藻土、硅藻泥这是我们和大学一个博士班研究出来的新产品。今年我们推出鲁南，鲁南是以开发为第一，第二是质量、产品。今年我们定的计划是两万六千吨，能突破三万吨，今年是全国无纺壁纸第一，明年想突破20万吨达到全世界第一。

中国家居热线：鲁南纸业此次获得了2012-2013年度“行业十佳供应商”的荣誉称号，可以看到行业内的用户对公司的服务很是认同，对此公司是如何做到让客户满意的？

佟总：我们现在已经达到全国市场的40％到60％，是在质量保证的前提下，再跟客户谈价格，我们是把自己的理念推给客户，如何为客户服务好，保证纸的质量问题，我们是秉着为中国创造品牌，为世界创造文明的理念为大家服务的。

中国家居热线：墙纸行业的火热让国内原材料供应企业逐渐增多，如今国内墙纸原纸的供需情况怎么样？墙纸原纸在未来的市场竞争中该做哪些改变？

佟总：原纸的供应主要是打价格战，从去年开始卖到三万多一吨到今年是两万五、两万六，压价了一万左右，这里面在含量上肯定会有所减少，因为壁纸厂家也要生存，那我们这样也是在保证质量的前提下。

整个生产厂家应该统一起来，不要打价格战，为了行业把质量做好。消费者如果知道壁纸质量不好，那么以后是不会购买，不会继续消费的。

中国家居热线：那么目前市场上比较畅销的壁纸大概是什么类型？那您认为趋势会不会发生改变？

佟总：短纤纺纸，一百二、一百三一克的这是最畅销的。我们今年卖了一万多吨的一百二、一百三。趋势的话，可能不会发生什么改变，因为普通老百姓他是消费三四十块钱一卷，因为还有些是特种规格的，像豪华别墅啊，五星级酒店装修的，适合老百姓的还是那种普通的。

中国家居热线：随着原纸市场企业的增多，竞争也越来越激烈。鲁南纸业如何去打造品牌？

佟总：我们先统计一下吧，原纸占整个市场的10％，如何提到20％，让所有企业在全国市场中都翻一番。

中国家居热线：墙纸行业迈入了2013年，您认为今年的整体形势会怎么样？面临哪些问题？

佟总：趋势的话价格肯定是降低的，但是量肯定是无法上来的，90后80后肯定会跟随潮流，喜欢无纺布自己设计的花色肯定是他们的首选还有环保。我们推出了很多新产品，去除甲醛的、环保的、防霉的很适合他们，都是多元化的。

中国家居热线：在这样的形势下，鲁南纸业今年有什么样的发展规划？最后请您谈一谈。

佟总：我们今年的发展还是从质量上，上半年是无纺纸，下半年是电解纸。因为我们公司主要有三大品牌无纺纸、装饰纸和电解纸。