慧亚家居热线黄金荣：好市多为什么会这么火？

好市多是美国的一个超市品牌，这个品牌的历史不算太长，但是经营的业绩非常好。它开创的会员制销售模式是世界各国各大品牌争相学习的对象，包括美国的亚马逊、中国阿里、京东。这个品牌上周终于在上海开了中国的第一家店，开业就爆仓了，开业第一天的下午1点就停止营业了，因为人太多，停车要等3个小时，买单要等1-2个小时。大家不是说线下零售行业的生意越来越难做吗，为什么这个品牌会这么火爆呢？

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好市多经营得好有两个最主要的原因：第一就是他创立的会员制消费，跟其他超市不一样，到她那去买东西需要先交一笔会员年费，在美国是60美元，在中国是299，并且这个年费是不做任何抵扣的。他逻辑是这样的，消费者给我一笔年费，就跟我锁定了消费关系，在我这买的东西就比别人便宜，好市多只留下非常少的利润空间。他靠收会员费作为利润，让消费者获得最大限度便宜。也就是说他不追求太多的消费用户，但是追求少量用户的高粘性。

第二个原因是：他们讲求的是“有限SKU”，就是说在能够满足一般需要的前提下，他们的货品的种类比其他超市少很多，比如他的牙膏就只买一个牌子的。“有限SKU”的好处一是因为产品种类集中，就有很大的采购优势，降低了货品的成本；二是所有的商品都是他精心挑选过，也是你最需要的，就减少了消费者自己选择的成本。

你们看看这个火爆全球的好市多超市成功的逻辑是不是和我之前跟大家分享的：不求用户流量最大，但求用户链接深度的逻辑是一样的？这些不是我创造的理论，也不是好市多一家在做，它就是零售行业的未来！

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