慧亚传媒黄金荣：将自身的劣势转化成为优势

有时候，我们总觉得自己的竞争优势不够大。比如，我们觉得自己的店面规模没有别人的大，品牌没有别人的响，品牌响的价格又比较高，定价比较死板等等。在这里，我想告诉大家的是：没有一件事情是完美的，一个东西有多大的优点，他的背后就相应有多大的缺点或者叫劣势，劣势背后也有一个相应的优势。我们做销售就是要找到劣势背后的优势，去打动客户。

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就比如我刚才说的店面规模小，甚至店员都没有两个，这里可以寻找到的优势是什么呢？这里的优势可以是：因为店面的规模比较小，订单也没有那么多，每个单的操作都会非常认真，甚至每个单都是由老板亲自参与服务的。老板从业时间久，非常有经验，尤其对于定制家居产品，老板亲自参与服务，服务质量当然会更有保障！在这种情况下，相比较于很多大的店面，是不是更有优势呢？ 

再比如，我们的劣势是我们并非知名品牌，这背后可以寻找到的相应优势是什么呢？是我们的价格比较优惠，而质量又一点都不会差，实打实的给消费者价格优惠，难道这不可以是打动顾客的优势吗？ 

所以，几乎每一个劣势背后都可以找到一个针对顾客的优势。只是在这里我也得强调一下，作为经销商老板，需要着重培养自己的优势，就比如我上面说的，我们的规模小，但服务很好，出错率比较低，那我们在这方面就要切实地建立起自己优势。因为毕竟销售是市场行为，都希望签单不是机会主义，而是确定的结果，那就必须培养自己的独特优势。

来源：慧亚家居热线