大咖云对话|逸绣墙布沈佳伟：疫情对企业自身既是挑战又是机会
新冠战“疫”突然来袭，现已进入关键时期，家居行业的同仁们均在第一时间挺身而出。在家居战“疫”中，各企业主动出击，除了捐赠物资之外，还发布了扶商免租等政策。为了加强特殊时期的行业交流，给予经销商充分的信心和方向，慧亚家居热线#大咖云对话#邀请行业领袖人物通过线上方式进行交流与碰撞，与行业同仁及经销商家人们一起战胜疫情，展望家居新景象。在接受采访的过程中，逸绣墙布总经理沈佳伟提到：“这场疫情对整个行业来说，整个大环境都有冲击，而对企业自身来说未尝不是一种挑战，也是一种机会。”
采访嘉宾：逸绣墙布 总经理 沈佳伟
慧亚家居热线：这次疫情之下，对我们企业是否有所影响？
沈总：这次疫情对于我们企业的影响肯定是有的。随着疫情的发展，从封城到封镇封村，全国发布了一系列隔离措施以及延迟复工复学的通知，因此我们公司为响应国家政策，配合疫情防控，原定于2月3日开工的日期也延迟了，同时墙布展会时间也推迟了，所以相应的，我们公司原定的一些计划也需要作出一定的调整。
慧亚家居热线：目前，我们品牌是否已经复工？以什么样的形式复工 ？
沈总：我们品牌暂时还没有复工，但是杭州地区企业已经陆续开始分批进行复工审批，我们公司也在申请当中，当然具体时间还要根据疫情的情况而定。虽然我们的工厂开工估计还需要一段时间，不过我们公司部分部门已计划将在2月18日左右开启线上办公模式，我们的经销商家人需要下单或者有什么需要咨询的都可以在线上与我们公司相关工作人员进行联系和沟通，我们公司一定会尽最大的努力去帮助逸绣家人们。
慧亚家居热线：受疫情的影响，北京展、深圳展两场重量级的展会都开始延迟或取消，这对于企业上半年的新品发布、新品预售和招商是否会受到很大的冲击？
沈总：随着北京展、深圳展时间相继延迟，对于我们公司的2020年战略规划有一定的影响，从而我们需要作出一些相应的调整，但是对于新品和招商方面我们受到的冲击并不是很大，因为我们的新品开发工作在年前已经做的差不多了，年后疫情结束，工作正常后就可以陆续投放市场。对于新品的宣传发布以及招商板块，可以进行线上多平台多渠道开展，我们公司的市场部和招商部同事们也将根据具体情况作出相应的方案，相信我们的逸绣团队也能在墙布行业中逆势前行。
慧亚家居热线：面对这些影响和冲击企业都有哪些具体的应对举措？
沈总：对于这次疫情影响，我们企业也采取了一些相应的措施。对于内部，公司配备了充足的消毒液和口罩，并且让员工每天汇报身体健康状况，实时了解本地、外地员工们的居家隔离情况。同时公司也让部分员工开启了线上协同工作，为复工后公司能尽快进入正常的运作做好充足的准备。对于外部，也就是对于我们的经销商家人们，我们公司要求每一位区域经理与逸绣的家人们进行电话或线上的沟通，关心他们在疫情期间的具体情况及需求，使他们能感受到来自逸绣总部的关心，使他们了解到我们并不仅仅是生意上的合作伙伴，同时也是有情感联结的朋友关系。同时我们公司也会推出相应的优惠方案和帮扶政策，以更好的帮助家人们销售逸绣的产品，并恢复经销商家人们的信心。
慧亚家居热线：这场疫情之下，您觉得对我们墙布行业会出现一个什么样的冲击？
沈总：我觉得首先是在时间上，因为受疫情的影响，各项工作时间相应延后，使得2020年一整年的公司年度规划时间缩短，促使各墙布企业需要更加合理的安排来调整各项工作的开展，这样势必会使一些宣传、推广等工作项目的效果打折扣。其次，在产品销售上，因为疫情是全国性范围的，各行各业都受到了不同程度的冲击，所以可以想到在疫情结束后，终端消费者在初期更加注重刚需产品的购买，而对于墙布产品的销售在一定时间内可能存在滞后性。当然，这也要看疫情发展的具体情况。这场疫情对整个行业来说，整个大环境都有冲击，而对企业自身来说未尝不是一种挑战，也是一种机会，需要我们更好的去把握机遇，创造条件，突破自我。
慧亚家居热线：就目前的情况而言，2020年下半年会不会加剧行业的低价竞争？
沈总：我觉得行业的低价竞争一直都存在，就看企业怎么去面对。不同企业有不同的定位，你的定位在哪里，那么你的客户群体就在哪里。而且低价并不一定有优势，在现今社会，B端和C端客户需要找到更适合自己的产品才是最重要的。我们做品牌，销售的不仅仅是高品质的产品，更是优质的服务以及附加在产品上的价值。所以对于低价竞争，我并不看好。是否下半年会加剧，这个也要看具体的行情变化。
慧亚家居热线：面对这场疫情，您对行业有什么样的期盼和寄寓？
沈总：在这场疫情中，我们看到了中国的强大，也看到了人心的温暖和坚毅。我由衷的致敬那些最美丽的“逆行者”，盼望我们的企业也能做好最强的后盾。希望我们的墙布行业也能向这些迎难而上的“逆行者”一样，克服一个个难关，越做越好，越做越强。
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