嗨~为了您享受更棒的浏览体验,建议您使用360极速浏览器谷歌浏览器
365天厂商信息互通 5万厂家进驻

您所在的位置: 首页 > 新闻资讯 > 领绣墙布董事长卜晓华:精准提升市场占有率

领绣墙布董事长卜晓华:精准提升市场占有率

2020-01-13 15:16:35 手机浏览
领绣墙布花费这么多功夫在维护产品价值与提高市场占有率这两方面上,就是为了让终端学会公司化运营,最终让每家店都能运营、且都能盈利,这也是未来很多企业都会去做的事情。

领绣墙布董事长卜晓华:精准提升市场占有率

采访嘉宾:领绣墙布 董事长 卜晓华

 

慧亚家居热线:领绣墙布九周年峰会是以“正菁华·再腾飞”为主题,请您分享领绣未来“腾飞”的方向。

卜董:2019年对于领绣墙布和整个墙布行业来讲,日子都是不好过的,但我们依旧取得了20%以上的增长,这离不开领绣团队的努力和前期的能量储备。而站在我的角度去思考,我认为领绣目前的发展已经完成了第一次腾飞,真正地进入了壮年时期,那么接下来就可以实现第二次腾飞。


行业刚刚进入挤压期,发展状况已经不像以前那般松散,而且之前企业的体量规模并不大,每家企业都可以在各自的空间中实现快速成长。跨入2020年也意味着真正地进入挤压期,企业只有通过自身的努力拼搏才能赢得更大的市场,才能获得更好地发展,这个时期不仅仅对领绣墙布而言,对其他墙布品牌甚至是整个泛家居行业,它都将变成一个转折点。


那么在这个特殊的时期里,企业未来的前景主要还要看各自的能力,只有具备在竞争中让自己获胜的能力,那才是真正的实力。领绣墙布通过2011-2019年的磨炼与成长,已经把“肌肉”练强,在一边学习一边发展的过程中,已经开始引领行业的发展,接下来并没有哪家企业在帮我们走出一条成熟的发展之路。以墙纸行业为例,很多企业在进入挤压期的时候就开始群雄逐鹿,当企业达到三个亿的体量时就出现了瓶颈,后续发展中也没有涌现出真正的消费者品牌。但墙布行业不一样,它正发展至第一个波段,会产生两个结果:①企业自身能力不足,导致行业价值下线,最终变成一个不赚钱的行业;②多家企业共同起到引领作用,帮助行业进行聚焦,形成多个消费者品牌,共同维护行业价值,并且不断开发出更好的产品,满足市场需求,让行业良性地发展、健康且可持续地运行。领绣墙布在发展的过程中就一直坚守着这个使命,在行业中做好引领作用,维护行业价值、为消费者开发更多高质量产品,并且一步步地提升自身经营能力。

 

领绣墙布董事长卜晓华:精准提升市场占有率


慧亚家居热线:2019年领绣墙布的专卖店进行公司化运营,通过一年的时间专卖店体系发生哪些改变?

卜董:谈及专卖店体系的变化,我觉得公司化运营是让经销商感受到了压力,让他们希望去寻找新的方法,而领绣墙布的专卖店体系恰恰就告诉他们执行的策略,能够去引领他们,真正地为他们赋能,最终发生了改变。其实经销商和企业之间是一体的,企业发展的瓶颈也会是经销商发展的瓶颈,以前领绣墙布拥有很多单店(每个城市建立一家门店),我们一直在保护着这些单店的利益,久而久之我们发现这样的规则限制了公司的发展。市场上任何产品都应该是价值趋于合理化发展,当市场进入以价格为主导的阶段时,每家企业都要去做好两件事:①维护产品价值;②提高市场占有率。那么,终端转变为多店运营,经销商懂得大商思维,不仅仅是帮助经销商自身,也是帮助企业,而领绣墙布花费这么多功夫在这两方面上,就是为了让终端学会公司化运营,最终让每家店都能运营、且都能盈利,这也是未来很多企业都会去做的事情。

 

慧亚家居热线:2020年已经到来,您认为明年家居行业形势如何?有哪些新的机会值得大家重点关注?

卜董:2019年对大家来讲是阴天,而2020年可能是雨天,但没有一个行业是会就此消失的,只不过都处于谷底状态罢了,一旦行业环境变好了,优秀的企业也会跟着越来越好。在去年的大环境下,能够保持一定的增长就都是非常优秀的企业,这些企业都有几个明显的特点,一是善于学习,二是善于改变。


领绣墙布一直以来都在每个关键点上发生了一些小小的变化,在过去的几年里,我们打通了四大体系建设,并将内部资源与外部资源牢牢地捆绑在一起,形成生态圈,而在这个过程中,通过数字化、信息化管理,生产效率得到提高,产品从提出需求到形成产品的转换率也加快了,值得一提的是,产品性价比也更高了。做好上面所讲的这些事情,一旦市场情况变好,领绣墙布便能轻松地实现再一次腾飞。

 

领绣墙布董事长卜晓华:精准提升市场占有率


慧亚家居热线:您觉得目前国内众多的家居展会普遍存在的最大问题是什么?鉴于此您将给予哪些建议?

卜董:展会的成本很高,会给企业带来沉重的负担,这是一个通病,但是如果大家都在做这样的事情,很多企业也会被动地去做这件事情,因此,即便展会也有盈利的目的也需要帮助企业实现获客或者是产品宣传,而企业也要根据实际情况去选择适合自身发展的展会。参不参展其实与企业自身是有很大关系的,如果一家品牌正处于招商阶段,那么大力参加本行业的展会,就可以轻松地获客,但进入成熟期之后,就应该去参加跨行业、跨品类的展会,以及选择性地参加本行业的展会。正所谓有所为而有所不为,选择性参加展会即可,招商阶段将展品做得更丰富,就能对招商起到作用;品宣阶段将展品做得更精致、将广告宣传做得更到位,也能提升品牌形象,这是利与弊共存的,最终决定权仍在企业手中。


点击快速进入领绣墙布加盟绿色通道


来源:慧亚家居热线


点击查看全文
点个赞呗!+1
上一篇:没有了 下一篇:领绣墙布设计部总监周兴瑜:给消费者带来多重选择
访问领绣墙布店铺
墙纸墙布企业推荐:领绣墙布

所属公司:浙江联翔智能家居股份有...
公司官网:https://shop.jia400.com/17005/
会员级别:皇冠会员
招商电话:400-662-0888转8853

领绣墙布是墙布行业头部品牌、墙纸墙布行业主席单位,产品销售连年居行业前几家,在全国有1000家专卖店。产品定位从高端,并...【查看详情】

11年资深加盟客服,为您专业分析与推荐

今日已有 人通过家居热线咨询了解了项目

免费咨询专线:

服务中心 QQ咨询客服

免费招商专线
400-662-0888
转8088