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领绣墙布市场部经理张杰:强化自身能力,充分支持终端发展

2020-01-09 22:24:55 手机浏览
2020年领绣墙布将继续强化自身的能力,然后继续给我们区域经理减压,通过强化市场部的职能,让我们的区域经理有充足的精力去帮扶到每个门店。

领绣墙布市场部经理张杰:强化自身能力,充分支持终端发展

采访嘉宾:领绣墙布 市场部经理 张杰

 

慧亚家居热线:您是如何看待2019年墙布市场的发展的?2020年墙布行业的终端市场会出现哪些方向?

张总:2019年对于墙布市场来说是价格竞争的一年,门店的客单值逐步下降,这是一个行业必须要经历的过程。今年我们已经看到很多小的企业因为价格竞争的压力被淘汰,同时很多优秀的企业会在这样的竞争中涅槃。


2020年,一方面墙布行业的价格竞争将会更加激烈,产品价格会进一步的降低,在这个过程中,会有更多的小企业倒下;另一方面,现在的消费者越来越理性,需要更多有个性、高性价比的产品去吸引消费者。这些情况对于像领绣这样的大企业来说是一个机遇,经受住这个行业挤压期,我们将成为一个真正的消费者品牌。

 

慧亚家居热线:2019年便将领绣墙布专卖店进行公司化运营,您觉得这个布局为领绣带来哪些市场优势?2020年又将如何赋能终端市场?

张总:这是给我们的经销商灌输了公司规范化运营的一个理念,通过公司化的运营,使得我们的经销商在日常经营过程中,更多地会去关注过程,通过过程的把控,去达到一个我们想要达到的结果。


墙布行业内,我们的经销商可以说是最规范、执行力最强的一批客户,公司化运营也可以使得我们的经销商更深层次地去体会公司的发展战略。经销商一旦认可了企业发展的理念与战略,那么将会牢牢的跟紧我们的脚步,将公司与经销商紧紧地捆绑在一起。


2020年,公司将通过大量的培训、营销活动支持、广告补助、开发大量的高性价比产品等等,去充分地支持我们的客户,去做到真正地赋能终端。

 

慧亚家居热线:2020年将怎样带领团队完成领绣的年度目标?

张总:一方面是继续脚踏实地,一步步的去把全年销售目标进行一个合理的分解,去分解到每个省份、每个门店、每个门店每个月,一个月一个月的去完成我们的销售目标。另一方面的话是体系落地对我们销售的保障,2019年是公司体系建设年,经过一年的运营,我们的经销商都已经适应了公司的体系与管理方式,2020年对于领绣来说是体系落地的一年,今年我们将继续深化我们的体系建设,从公司内部到经销商层面全方面的执行下去。


接下来也会继续加强我们营销团队,大家都知道领绣的销售团队是一支神秘的队伍,他们拥有行业内最强的执行力,2020年我们将继续强化自身的能力,然后继续给我们区域经理减压,通过强化市场部的职能,让我们的区域经理有充足的精力去帮扶到每个门店。


最后,通过新开门店保证我们的新鲜血液的流入,2020年我们将鼓励我们的门店开分店、开大店,并进一步完成渠道下沉,在乡镇一级开更多的门店。

 

慧亚家居热线:加入领绣之后,您觉得品牌和自身发生最大的变化是什么?

张总:我本人的话是刚大学毕业就加入了领绣,到现在也快6个年头了,跟着卜总、跟着领绣一起成长,一步步从一个几百万规模的小企业发展到如今的3.45个亿,看着公司一天天壮大并成为行业老大,这给我个人带来了更多的自信,这是领绣这个品牌赋予我的。看到越来越多的领绣墙布走进千家万户,也是十分的自豪。我们坚信,通过我们领绣人的努力,我们将会把领绣经营成一个正真的消费者品牌。


来源:慧亚家居热线


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