伊恋全屋定制王国波：打破单品类，为消费者打造全屋空间解决方案

伊恋全屋定制 招商总监 王国波

中国建博会（上海）&慧亚传媒：2019年即将结束，您认为今年家居行业的整体情况如何？行业存在的最大的问题或者痛点在哪里？请用1个词语来概括并解读一下。

王总：今年家居行业的整体状况，我个人认为可以用突围来形容，迈过来，海阔天空。即使政策及房价对家居行业有所影响，但住房的刚需缺口依然存在，家居行业依旧是海蓝。但今年能明显感受到，传统的营销模式效果有所下降，网络点击的获客成本越来越高。新一轮的洗牌将会加剧，顺应消费市场环境的品牌将会获得活下去的资本。

中国建博会（上海）&慧亚传媒：2020年即将到来，您预计明年家居行业形势如何？有哪些新的机会值得大家重点关注？请用3-5个词语来概括并解读一下。

王总：这种洗牌会越来越明显，但挑战和机遇是同时出现的。未来新零售、智能制造、大家居都值得关注，因此，跳出传统模式很关键。我们拿智能家居来举例，尤其是80、90后成为家装的主流消费者，他们对科技感很强的产品接受度很高。因为他们想解放自己的时间，所以扫地有扫地机器人，洗碗有洗碗机。未来智能制造将成为主旋律，控制的对象将不断扩展，控制的联动场景要求更高，将不断延伸到家庭安防报警、背景音乐、可视对讲、指纹控制等领域，消费者只需通过一块控制面板就能处理生活中的许多问题，而我们作为家居制造商，从研发设计的源头，就是为了解决消费者的居家问题，让生活更方便、更美好。

       中国建博会（上海）&慧亚传媒：近年来，整装一词在行业中成为焦点，您怎么看待整装？贵品牌目前是否涉足整装？将来做好整装有哪些需要重点解决的问题？

王总：这是一个好的趋势，定制家居最重要的核心能力就是整体解决方案。靠单一产品的供给是没办法满足消费者的需求的，他们更需要的是便捷、省心。所以从前端的服务到设计、生产、再到物流、安装、售后，谁能把硬装、软装甚至小到配饰都能一站式解决，给消费者提供良好的消费体验，谁就更加具有竞争优势。伊恋全屋定制也从专注于柜体类定制转向大家居的模式，我们在原有品类上增加了沙发、寝具、窗帘、配饰等等，不断地突破自身边界，打破以往单品类、单空间的独立方案，为消费者打造全屋空间解决方案，希望能让更多的消费者享受到更好的居家体验。

中国建博会（上海）&慧亚传媒：贵品牌今年2019年的整体经营情况如何？您认为是哪些因素导致了这样的结果。

王总：2019年，是伊恋全屋定制的蝶变之年，赋能之年，实干之年。为了更好地赋能终端，推进战略落地，伊恋全屋定制提出了全新的“3N模式”，即产品+N、渠道+N、设计+N，分别从产品、线上、营销、工具等方面多维赋能，让终端全面焕新升级。在渠道方面，我们重点打造了面向装饰行业优秀设计师、行业人士、资源型异业伙伴、都市精英等人群的创业社区店，以3公里服务半径辐射社区，让设计前置、服务前置、体验前置、品牌前置。

       中国建博会（上海）&慧亚传媒：贵品牌今年2019年的新品研发情况如何？请简单介绍一下。

王总：今年隆重推出了零甲醛添加工艺的“净纯板”，新板材的推出让伊恋的环保标准更上一层楼。在为满足消费者健康、环保、舒适的生活空间需求上，伊恋全屋定制不断提升自己的环保标准。同时我们还分别推出了《波西塔诺》橱柜系列、洗衣空间、衣帽间，《潘多拉》系列木门，以及床垫、窗帘等多品类的全新产品。以棕桐影木、洛丽橡木、鳞棕石、烟灰石、莫兰迪粉、朵拉卡其、枫影咖木、波兰灰等时尚色彩元素诠释着极简主义的美学风格，营造庄重典雅且轻松浪漫的感觉。

中国建博会（上海）&慧亚传媒：贵品牌目前与哪些知名设计师有合作？整体的设计渠道情况如何？

王总：伊恋的市场前瞻性和敏锐度非常高，我们十一年专注于全屋定制，致力于为消费者带来舒适、高品质的生活享受。我们把设计服务于生活作为研发设计的基本条件，与意大利实力派设计师进行开发合作，在源头上，就保障了产品的实用功能和美学要素。而在终端零售层面，我们更多的是与当地整装设计师做项目共享，设计师可以通过我们的伊云系统，与客户建立高效的方案沟通媒介，让客户真真切切地看见自己未来的家。未来，我们要更多地涉及这个板块，整合区域装修公司和设计师渠道，以社区店的形式进行网点铺设，让更多的消费者享受到伊恋带来的健康舒适的居家体验。

       中国建博会（上海）&慧亚传媒：2019年参加了多个展会后效果如何？

王总：伊恋全屋定制是从2017年开始参展的，通过这几年的连续参展，越多越多的人通过展会平台以及伊恋全屋定制在展会上强大的表现力认识伊恋、了解伊恋、走进伊恋，成为伊恋的客户，我们的品牌影响力有了很大的提升，在行业、媒体、终端消费市场的知名度越来越高。我们一直很重视渠道开发和建设，好的招商政策加上实打实的品牌力以及展会平台的对我们参展商的扶持，招商效果很好。

采访结语：

家居市场发展步伐放缓，家居企业更需要思考如何突围市场。在这样的市场形势下，伊恋的市场前瞻性和敏锐度非常高，未来还将会整合区域装修公司和设计师渠道，以社区店的形式进行网点铺设，让更多的消费者享受到伊恋带来的健康舒适的居家体验。