红宝石墙布刘德海：加大品牌市场投入，实现井喷式发展

红宝石墙布 董事长刘德海

中国建博会（上海）&慧亚传媒：2019年即将结束，您认为今年家居行业的整体情况如何？行业存在的最大的问题或者痛点在哪里？请用1个词语来概括并解读一下。

刘董：首先非常感谢此次中国建博会（上海）和慧亚传媒的采访，以及慧亚传媒对红宝石墙布的关注。我认为今年家居行业的整体情况还是很乐观的。我对墙布行业的未来前景也是非常看好的，目前整个市场体量仍在持续上涨，前途也是不可估量的。但我们还是要跳出当下看当下，跳出现在看现在。目前行业内存在深刻的痛点有以下几点： 一、缺少自我价值的诊断。 二、拿来主义，模仿主义。三、缺乏创新，低价战略，被市场牵着鼻子走。我们红宝石通过对这些痛点的分析，来制定适合我们自己的战略定位，相信红宝石的未来会更加光彩夺目。

中国建博会（上海）&慧亚传媒：2020年即将到来，您预计明年家居行业形势如何？有哪些新的机会值得大家重点关注？

刘董：我还是很看好家居行业今后的发展。就整体的形式来看，我并不认为目前的空间已经到达瓶颈，但明年的市场下行还是会客观存在的。行业发展到一定程度，势必有一个升级换代的过程。未来几年我们也将致力于打造消费者品牌，努力把“根基”塑造好、培训好，知道如何更好的去塑造品牌口碑，以及差异化的服务体系。

大家重点关注的应该是以下几点：一、保质量和重设计，原创设计还是一个墙布品牌的命脉，是墙布品牌在行业内处于领导地位的必然因素。二、重视终端标准化的建设。目前纵观市场大环境，精装修时代已然来临，配套的元素也会相对应蜂拥而至。我们也将辅助增加此类产品，当然我们主营始终是墙布。其实在发展品牌的过程中，单一品类才更容易植入消费者心里，更容易让消费者记住。未来红宝石墙布并不是去发展软装，而是增加辅助产品，为经销商赋能，给终端消费者提供更好的产品与服务。

       中国建博会（上海）&慧亚传媒：关于整装：近年来，整装一词在行业中成为焦点，您怎么看待整装？贵品牌目前是否涉足整装？

刘董：就我看来的整装是个伪命题，整装的核心不是产品，而是设计。整装企业如果做了设计，那和装饰公司也没有什么区别了，所以整装是个概念，没有一家企业会达到这么多产品的综合专业度，不仅产品不专业，设计也会不专业，企业要不打造平台，要么做产品的垂直链。我们目前只做产品的垂直链，这样对我们品牌更有价值。

中国建博会（上海）&慧亚传媒：贵品牌今年2019年的整体经营情况如何？您认为是哪些因素导致了这样的结果。
       刘董：2019年整体提升50%，我觉得取的这个成绩的因素有很多，主要是我们对市场的专注度，对产品研发的重视度，对产品质量的零容忍度，高质量的服务体系及市场政策导致的必然结果。2020年是品牌和资源整合年，我们会在2019年的基础上更加重视市场标准化建设和招商质量建设，加大品牌市场投入，加快营销体系建设，加大我们的商学院培训体系建设。服务终端，深耕渠道，我们坚信在2020年红宝石会有一个井喷式的发展。

       中国建博会（上海）&慧亚传媒：贵品牌今年2019年的新品研发情况如何？
       刘董：新品的研发目前进展的非常顺利。至于继续推出哪些新品，我想我还是很期待2020年2月份北展的时候你们来现场一睹红宝石墙布的风采。为什么红宝石在墙布行业内位居领导者的地位，相信看了新品后你们就知道了。

       中国建博会（上海）&慧亚传媒：贵品牌目前与哪些知名设计师有合作？整体的设计渠道情况如何？对设计师或者家装公司有哪些进一步的需求？

刘董：在设计方面，我们一直非常重视。与多名国内外的设计师共同研发新产品花型。我们认同设计驱动价值，对设计师和家装公司的需求我们一直在寻求合作者，特别是全国一些高端的设计师和家装公司和我们合作会更好，这更符合我们的产品及市场定位。刚我也有提到一个顶级品牌，和他的顶级设计息息相关，我们也在这个方向不断的努力，然后去实现。

       中国建博会（上海）&慧亚传媒：2019年参加了多个展会后效果如何？您觉得目前国内众多的家居展会普遍存在的最大问题是什么？鉴于此您将给予哪些建议？

刘董：就2019年参加多个展会后我们都能感觉到现场的观众一届比一届专业，更理性、更成熟。而且整体的参观人数也在逐次递减，可我们在展会上投入的费用和精力却逐次在递增。这是个信息被碎片化的时代，仅靠线下的展会效果一年不如一年，这是我觉得要重点思考的问题。今后我们该如何结合线上宣传和引流，应用各种工具来引爆眼球也是迫在眉睫的。

采访总结：

红宝石聚焦市场，升级品牌，一直把品牌发展和营销体系建设放在重要的位置上，并一步步地进行全面布局。红宝石敢于创新与尝试的精神令人信服，相信在2020年一定会抓稳机遇，以实力创新品牌和产品。