伊伊布舍张健林：坚持品牌定位，保持自身优势

采访嘉宾：伊伊布舍 总经理 张健林

中国建博会（上海）&慧亚传媒：2019年即将结束，您认为今年家居行业的整体情况如何？行业存在的最大的问题或者痛点在哪里？

张总：2019年感觉市场到了一个转折点，是从以往快速发展的模式进入了一个慢增长的时代，其实也是一个盘整的时代。目前行业遇到的问题是市场结构发生了变化，从而影响了消费的逻辑，而我们大部分人没有做好准备或者仍然用以往的逻辑在应对当下的变化。如果说有最大的问题，我的理解是我们还是花了太多时间在研究外界的问题，而没有花足够的时间来看看自己的问题。

       中国建博会（上海）&慧亚传媒：近年来，整装一词在行业中成为焦点，您怎么看待整装？贵品牌目前是否涉足整装？将来做好整装有哪些需要重点解决的问题？

张总：我们认为软装是一个人理想生活方式的呈现，因此伊伊布舍一直倡导整体软装的设计理念，相信整案设计一定是符合市场发展的趋势，因为消费者需要的不仅是产品，更是需要适合自己的解决方案。因此整装是很有竞争力的，但我觉得整装有两个维度，一个是设计，也就是方案；另一个是产品，也就是资源整合。前一个我们可以做，本身也在这样做，我们的加盟店打造都是整装的空间体验，但是我不建议什么都去做，毕竟术业有专攻，整装尤其考验供应链问题，所以可以做资源对接和共享。

中国建博会（上海）&慧亚传媒：关于品牌经营：贵品牌今年2019年的整体经营情况如何？您认为是哪些因素导致了这样的结果。
       张总：今年我们整体上还是保持了上升的趋势，有压力、但有亮点，尤其今年在品牌加盟方面增长明显。这样的结果主要还是跟公司的产品和服务有关，虽然大家都说市场不缺产品，但是我感觉还是缺少好的产品和有效的服务。所以我们会继续在产品和服务不断精进，同时提升加盟合作伙伴的整案设计能力，有效落地的赋能门店，强化终端竞争力。

      中国建博会（上海）&慧亚传媒：贵品牌今年2019年的新品研发情况如何？请简单介绍一下。2020年即将到来，贵品牌是否有计划继续推出新品，可否提前做一些透露。

张总：2019年公司在新品研发上还是有不少亮点的，比如窗帘方面在业内首次推出了意式系列，并举办了两场窗帘面料的服装时尚秀，引起了行业的关注和热点，估计明年3月会有很多人跟风；又如墙布系列增加了刺绣品类，获得了客户肯定；再是我们在业内首次推出了居家香氛系列，把我们倡导的居家生活方式这一理念更加具体化。2020我们将会继续保持创新力度和激情，相信一定会给大家带来更多惊喜。

       中国建博会（上海）&慧亚传媒：关于设计渠道：贵品牌目前与哪些知名设计师有合作？整体的设计渠道情况如何？对设计师或者家装公司有哪些进一步的需求？

张总：我们目前的设计主要还是依托我们自己的设计和研发团队，因为我们一直倡导原创设计的理念，这样的背后就是我们必须具备强大的创作和设计能力，这个是我们这十多年来一直坚守的。因此，我们现在可以很愿意协助门店跟设计师货家装公司合作，我们有丰富的设计素材和资源。

       中国建博会（上海）&慧亚传媒：2019年参加了多个展会后效果如何？您觉得目前国内众多的家居展会普遍存在的最大问题是什么？鉴于此您将给予哪些建议？

张总：2019年的展会效果总体还是不错的，签单数量保持稳定，同时新客户的品质相对也高一些，跨界客户增长明显，加盟洽谈量显著提升。国内众多展会应该说办的都还不错，主办方都很用心，如果说建议一是希望可以在规模和参与企业品质上进行控制，避免产品过渡同质化；二是可以加强在版权维护上的力度，更好地支持原创品牌企业和引导行业的创新力。

采访总结：
       2019已接近尾声，家居行业的变革还在进行，人们都说2018年形势不好，2019年形势更不好，其实，形势好不好是一回事，企业的应付之策和行动力才是关键。我们都需要有所作为才能立足，做人、做企业都是如此。我们要懂得自我反省，然后去突破自身，在点上伊伊布舍是做得很不错。让我们一起期盼2020年的市场发展！