领绣墙布：致力于推出高性价比产品！

采访嘉宾：领绣墙布 董事长 卜晓华

慧亚家居热线：今年市场的竞争更加白热化，领绣今年发展情况如何？取得哪些成绩？

卜董：领绣今年更多的时间和精力都在营销上，既是为准备上市做好前期工作，也是因为行业今年进入了瓶颈期，而随着行业竞争更加白热化，互相挤压的状况会越来越明显，便在过去的规模里每个品牌都过得相对舒服些，但我们仍然要保持危机意识，因此领绣今年关注营销，关注终端营销体系建设，区别于传统的营销和销售，我们通过组建完善的市场部让营销体系更稳健地落地了。关注营销之后也让领绣的专卖店数量得到大幅度的增长，今年已经增加了300家专卖店，从540家变成840家，专卖店体系得到很大程度的扩充，相信明年还可以继续保持高速增长。

业内新兴的品牌一般在起步阶段门店数量增长会很明显，但深入县级城市就会遇到困难，领绣是先于别人去解决这些困难。从去年10月份领绣落地营销体系、成立市场部和招商部，这些举措都给企业进行渠道下沉带来一定的启发，这又是领绣领先于其他的品牌的优势之一。

2019年领绣的成绩主要是体现在门店销量提升、品牌影响力提高、市场占有率和产品覆盖率增加等方面，今年前10个月领绣累计销售增长35%、销量增长85%，同比去年增长30%，随着营销管理体系、生产管理体系、物流体系、供应链体系的逐步完善，今年净利润也增长了45%，这是不错的成绩，如果让我来帮领绣今年成绩打分的话，我会给前10个月打85分，争取后期再增加5分，保障今年目标至少达到90分。接下来的两个月会进入比较明显的旺季，领绣还有机会冲刺全年30%的销售，但是也不会因为旺季销量提升而失去对严峻市场状况的警惕性。

慧亚家居热线：领绣今年专卖店增长速度确实很快，那新的经销商加盟后他们的门店在市场上具备了哪些优势？

卜董：任何产品除了需要具备显性竞争力，还需要有一些硬性的实力支持。目前领绣专卖店95%以上已经完成公司化运营，那么他们在搭建组织架构、进行绩效考核、财务规范和销售产品等能力上都会变得特别优秀，这也是领绣的体系延伸至终端取得的成果。在墙布行业中个体户很多，门店也会销售各个品牌的多款产品，什么好卖就卖什么，但他们一旦和领绣专卖店进行比较，消费者可以很清晰地看到领绣专卖店的专业度，这也是得益于领绣门店公司化运营的举措。

任何品牌的发展之路都不是品牌自身的娱乐行为，而是连同专卖体系将品牌完善得更好。从量房、设计、施工、后续服务等方面都在影响着消费者的体验感，也影响他们对品牌是否认可，而这些都需要品牌和门店同步进行运营，品牌需要不断提高产品品质、门店需要提高宣传力度和服务能力，双向结合才能形成品牌的优势。

慧亚家居热线：最近大家会聊到墙布行业至今未出现消费者品牌这个话题，那么您是如何去看待？领绣又是如何逐步去走向终端的？

卜董：消费者品牌和行业品牌其实都是模糊的概念，整个行业发展过程中也会出现知名度高的品牌但又不属于行业品牌的情况，而用互联网思维去看待的话，有时候一款产品就可以用巨大的流量带出一个消费者品牌。从我的角度来讲，一个真正的消费者品牌必须经历一些特定的过程，才能在整个行业、整个市场中拥有一定的知名度，我们没有必要去限定自身的定位，只要保持品牌能持续建设、门店能持续销售、企业能不断推广活动反馈消费者、终端宣传也能有一定黏性，就已经能够建立起消费者对品牌的认可度。

领绣从一开始创建便没有考虑过闭门造车，而是做到关注消费需求，且尽全力满足这些需求，从而赢得更大的市场占有率，至于是不是别人所评判的消费者品牌并不是至关重要的。当然，当企业要发展品牌时，成为消费者品牌一定是最终目的，因为大家都需要去和市场进行对接，了解需求、扩大产能、扩大销量和市场占有率，将品牌和产品密切相关联。

那么，我们应当如何去走这条路呢？第一，形成长远发展的思维，企业不能只重眼前发展一味追求短期市场，把消费者当作猎物，需要放大整体宏观格局；第二，健全体系，完善的体系能够在市场占有率过程中综合价格、服务与品质形成合力，放大产品竞争力；第三，坚持研发创新，只有潜心研发生产性价比高、品质好的产品，才能获得消费者最终的认可。

在这个过程中，每家品牌都必须要保证形成一个正常的利润率，以领绣为例，我们在高、中、低端三个层次都会推出高性价比的产品，我们致力于推出高性价比产品，高端产品要有合理的价格，中低端产品也有其价值，但都绝不是暴利产品，而是让客户能够在享受高品质产品的同时也真切感受到产品的价值！