【慧亚专题】家居下沉之品牌的觉醒：从瞧不起到逐渐开始正视
过剩的生产与饱和的一二线家居市场
现今，家居行业面临几个常态：一二线城市市场总体需求达到饱和状态；家居行业产能过剩，几乎每一个细分领域都步入了高度竞争的红海市场。一边是国内楼市持续疲软造成家居产品销量低迷，外销又屡屡受阻；另一边是家具建材企业为稳固企业形象和夯实市场份额，不断引进生产线、研发新品，造成了供大于求、产能严重过剩的矛盾日趋严重。
过去两年国家对于房地产的调控力度加大，一二线房地产市场进入新的调控和紧缩周期，而精装房和全装房比例加大，很多侧重于零售的家居建材企业受到了显著影响，在老房、二手房、新房领域，整装家装公司们又在大力瓜分零售市场的“蛋糕”。一二线市场竞争非常激烈，家具高端品牌林立，资源昂贵，市场趋于稳定和饱和，企业想在这样的市场有所作为，需要耗费几倍的投入。对于今天的家居市场来说，一二线城市消费量逐渐饱和、互联网红利日渐消失、获客成本不断升高，这些都是不争的事实。想要寻求突破，唯有将箭头瞄准还未被过度开发的新领地。
马不停蹄的企业与肥沃的三四线城市土壤
无论是从国家政策还是当下城镇化建设加速的利好形势看来，郊区县地区的房地产业和家居市场前景都十分被看好。于是，一众家居品牌、家具品牌、建材大佬、家装公司纷纷把手伸向周边郊区县市场。不仅是红星美凯龙、居然之家这样的龙头卖场，头部家具品牌、定制品牌，甚至是家电、家纺品牌都在将自己的“根据地”从中心城市向外围辐射，商业版的“农村包围城市”已经上演。另外，在品牌看来，选址在城市郊区位置，自然有地价优势和配套服务的低成本优势，还有物流成本低的优势。业内人士表示，毗邻市中心又不在市中心，既满足了家具、建材的仓储、流通的需要，另一方面也为动辄几万元、上十万平方米的规模效应提供了可能。
企业对下沉市场的正视，或许正响应了红杉资本中国基金合伙人刘星发表的言论，“下沉市场”这个词带有一定思维上的缺陷，更准确的说法是县、乡、镇、村市场。不要用一种下沉的、俯视的眼光及角度去思考中国消费市场，它是一个分级分层的市场。
