慧亚家居热线黄金荣：为什么邀约客户到店比较困难

昨天有几位经销商问了我同样的一个问题：为什么现在邀约客人到店里面来就是那么的难呢？本来在小区做的推广，加了微信或者通过电话营销后，想要客人到店里面来看看，但就是不来。还有的说好抽时间来店面，后来就一而再再而三的推脱，最后连信息也不回复了，这种情况我觉得是比较普遍的。

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那么，为什么现在的客人邀约到店里面来，就是特别困难呢？我觉得有两个方面的原因：第一是市场的竞争太大，你在邀约的同时，你的同行也正在邀约这个客人，邀约的人多了，客人就觉得不知所措，感觉邀约很随意，对你也会不够信任。第二个原因是对于现在年轻的消费群体，在没有任何信任基础的情况下，根本就不会轻而易举的去拜访一个陌生的店面。

怎么样解决这个问题呢？第一是优化话术，要能够引起客户的兴趣，增加客户的信任感。但是我认为，仅仅是优化话术，仍然是治标不治本的。作为店面的老板，你还应该考虑另外一个问题：建立自己的引流型产品，不能一上来就谈几万块钱的大件产品，客户决策的难度比较大，而信任基础又不够。

如果先有家居类的引流型低客单值产品就会比较好，能够减小销售的难度，并且不需要到店，在微信里面就可以进行销售了。同时通过小客单值产品的销售，建立客户的初步信任。之后，你再要求客户不管是到店还是其他的请求，客人就很有可能答应你的要求，因为相比其他的同行，别人是陌生拜访，而你是二次回访，自然而然就有信任的优势。

新的消费环境，如果再按老的方式做生意，恐怕真的不好用了，让我们一起积极寻求改变吧！

来源：慧亚家居热线