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慧亚传媒黄金荣:集中火力,饱和攻击

编辑:家居热线 标签: 慧亚 | 慧亚传媒 2019-09-10 14:05:56 手机浏览
《黄金100秒》是慧亚家居热线黄金荣先生开设的面向全国家居经销商的语言分享栏目,周一到周五通过慧亚建立的微信群和微信小号,准时与50万全国各地的经销商见面,栏目服务的宗旨:让50万家居经销商感知商业前沿!本期的内容重点:集中火力,饱和攻击 。

跟大家聊个小事情,《黄金100秒》对我来说有不小的工作量,以前,几乎每天都需要用时间做这个事情,要么在写,要么在录,每天都要牵挂这个事情。后来我觉得这样挺耗费精力的,就改变了一种工作方式:每周用完整的一天或者半天将更多的稿子在一个时间内写好,其他的时间就不再牵挂这个事情了。通过尝试,觉得这种安排应该更合理,效率更高,出品的质量也更有保障。我跟大家说这个事情是想表达什么呢?我想说的是:做市场要学会用“饱和攻击”,工作和生活中要学会大段大段的花时间,而不是是零零散散。
 比如做市场,你在做小区推广的时候,是选择不同的小区都投入资源普遍撒网,还是选择一个你认为优质的小区,集中所有的资源饱和攻击呢?肯定是后者,将所有的资源集中到一个小区,更容易扩大品牌影响力;将所有的资源都集中到一个小区,更融入了解每个户型甚至每个业主的情况;将资源都集中到一个小区,更容易建立用户的口碑。


另外说一方面,我们有很多经销商代理的品牌都不算知名品牌,品牌的市场竞争力不强,只有将区域做小,才有跟大品牌博弈的机会。大家要明白一个战略常识,战争永远是以多胜少的,而不是故事里说的以少胜多。只有将范围缩小,对小品牌来说才有可能做到以多胜少。


如你是某某品牌,对手是欧派,在一个大市场里面你是肯定干不过他,但是如果你在一个小区里面重兵把守,那你也有取胜的机会。这就是为什么在某些市场里面,大品牌干还不过小品牌的原因。市场布局是如此,要集中兵力猛攻一点;我们的个人学习和生活也是一样,不管工作多忙,都要腾出整块的时间来给学习和与家人相聚,这样的综合效率一定是最高的,而不是每天牵挂着又没有什么实质的行动。集中火力,饱和攻击,这就是今天的分享。


慧亚传媒黄金荣:集中火力,饱和攻击


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