“定制”成核心 品牌靠服务

定制墙纸成主流，墙纸市场随着消费者需求变化而不断涌现出新的发展动向。为了适应市场，争取新发展，中国墙纸热线观察到广大墙纸厂商、经销商们都开始了新的探索。不仅仅是从经营方向上，也从经营方式上，营销理念方面开始了整体转变。

墙纸市场在我国发展三十余年，家居业主的墙纸使用率却有待提升。尤其是在当前硬性需求并未增长的时节，广大墙纸厂商、墙纸经销商们，更为注重通过提升消费者的购买意向度来扩大产品销售额。

中国墙纸热线在多方调查中整理出如下几大市场动向：

低端市场严重受挫 中高端市场一帆风顺

墙纸行业整体出现了“不缺钱”的“怪现状”。在进行了多年激烈的价格战之后，墙纸市场当今的状况却是中高端厂家、经销商们往往表现出一副淡定状，很少有受到行业寒冬状况波及的。反之，在价格战大潮中胜出，艰辛依靠薄利多销收益的厂家，却往往陷入不景气困境。

越是昂贵的高端产品越能够保持顺畅销售，反而容易售出的产品大受市场冷遇。中国墙纸热线认为：如此局面，是因为越来越多的消费者们都已经将注意力重点放在了产品本身上，而远非价格因素了。

并且，广阔的中低端市场剧烈收缩，关键便在于整个百姓消费的房地产市场萎缩。因此中国墙纸热线建议经营中低端产品的厂家、经销商们，可以采取两条思路：全面升级产品设计、选材、生产技术、服务水准，进军中高端市场；或是从发掘中低端消费者们的真实需求，努力扩充墙纸市场在整个加急装修装饰行业中的覆盖率。

个性墙纸成增长点 品牌墙纸受关注

整个家居行业中个，个性化成为了当今市场发展的大趋势。因此，专门为了搭配个性家居装修装饰风格的个性化的墙纸产品的市场需求量，也在不断上涨。

从年初的“反伪原创”大潮，一直发展到当前市场上涌起的个性设计潮流兴起。动漫的、中国画的、人物背景的，山水田园风的新兴墙纸风格，层出不穷。一切墙纸市场的动态都在表明：当前的墙纸市场已经迈入了原创设计、定制产品个性化为主流的“创新时代”。如果依然没有实力做适合于市场发展动态的原创，必然将遭到市场的淘汰。

很多敏锐墙纸厂商，从去年开始便广泛为各个重点加盟商配备齐了墙纸设计师，实现了能够一站式设计、生产、营销，一体化的新方式。万事俱备之后，在2012大洗牌中，大都能顺水顺风地发展，并占领了墙纸市场高地。

多元营销多手法推广

随着家居卖场租金日益高涨，遭遇行业冰封的墙纸厂家，开始开拓更多的经营模式，而不再将家居卖场中驻场营销方式作为主流销售模式。

加盟商加经销商双线合作模式、大型厂家开始建立大城市品牌仓储式销售模式、广泛开发线上营销的电商模式……各种探索莫衷一是。

虽然“试水电商”“俯身三四线”“经销加盟双线齐开”成败不一，然而能够仔细分析，大胆尝试的墙纸厂家，都已经取得了更为先人一步的长足发展。