明星经销商|蓝莲胡泽勇：从引流到成交，每一环节都是销售

店名及经销商姓名：云阳蓝莲 胡泽勇

主营品牌：蓝莲全屋定制

所在城市：重庆云阳

加盟时间：2016年

年销售额：500万

店面陈列：S型

宣传模式：

小区广告，市场联盟活动，电梯联盟广告，卖场推广，跑小区。

明星产品：

平板门（最多），包覆门。风格：极简、轻奢、欧式、小美风格，定位中高端。

经营理念：

在人员招聘方面，我们会让新员工在第一个月，先熟悉产品知识，熟悉销售各个流程：从客户到店，介绍产品，客户下订单，设计师量尺寸做方案，交预付款，工厂下单，到等货，到安装，客户验收并收尾款，后期客户售后服务。在此期间，新员工可以由浅到深地去熟悉市场，熟悉行业。

在培养客户方面，我们非常重视老客户的维护，因为老客户会为我们介绍亲戚朋友。因此，只要有客户在店里下了订单，我们每逢年过节，都会给客户送礼物。此外，在周末，我们也会给客户电话或微信问候。在日常生活中发掘潜在客户，邀约潜在客户看样品房或来店体验，促成交易。在客户下单之前，所经历的每个环节都是销售，尤其是发掘意向客户。

干货分享：

在店面设计上要做到吸人眼球，而客户最关注的主要是样板间设计和师傅安装的效果，并以此联想到未来自己家的样子。因此，带客户看样板间是主要途径也是重要途径。在交易完成后，后期对于客户的维护也是重点，要多与老客户交流，寻求服务反馈，这对未来的进步有很大的作用。

随着城市化的进程，许多新楼盘都在崛地而起，而家居行业的客户资源便来自这些新房购买者，要善于抓住机遇，并利用好这笔资源。