蓝莲致力进军“大家居”，打造功能与美学兼具的生活！

成都蓝莲全屋定制家具有限公司成立于2009年，在多年的发展道路上，一直秉承着将产品的美学设计和质量、健康等元素融入到定制家居的理念，为消费者创造美好生活。在定制的大浪潮里，蓝莲是行业内定义家具大家居战略的先行者，在发展路上不断创新。慧亚-家居热线的记者有幸来到四川成都武侯区蓝莲总部，采访了蓝莲全屋定制家具的总经理郭兴旺先生，针对当下行业主流趋势，郭总提出了自己独到的见解。以下为专访实录：

专访嘉宾：蓝莲全屋定制家居 总经理 郭兴旺

慧亚-家居热线：郭总您好，针对80、90后逐渐成为消费主流群体这一趋势，蓝莲在新品的设计上会如何迎合？

郭总：在近期国内外举行的各大展会上，有不少品牌都主打极简轻奢风格的系列产品，在消费群体逐渐年轻化的驱使下，不难看出，极简轻奢确实会成为当下人们所追崇的风格。但是，若要把这个趋势作为一个品牌纯粹的研发方向，我认为这对企业的发展是会产生一定的偏差的。因为当下年轻群体最关注的消费方向其实不单单只是产品外观，对于崇尚方便、快捷的他们而言，其实家居产品的实用性与功能性才是最为重要的。蓝莲便从这个角度切入，打造功能与美学兼具的定制家居。在未来，我们会往更实用的设计去做研发，例如，可折叠式书桌，信息化书柜等。这虽然对我们定制行业的设计师提出了很高的要求，但这确实是现代年轻人更在意的一个消费方向，我相信会成为未来的设计主流。

慧亚-家居热线：那么，面对市场上产品同质化趋于严重的现象，蓝莲是如何去应对与解决，走出属于品牌自身的差异化道路的？

郭总：同质化现象在近年来的展会上是可以很明显地看出来的，市场上的产品大同小异，这是各行各业的一大痛点。而蓝莲针对这个痛点，更加坚定要在品牌发展的道路上找准定位，走出自己的大家居差异化道路。首先，我们要做整体的家居产品，从衣柜、橱柜到快装墙顶、墙板等各个品类，都要从细节上去渗透，打造配套的定制家居，提供一站式的整装解决方案；第二，根据当下的消费群体的消费心理，为他们研发出功能与美学兼具的创新产品；第三，根据不同人的喜好和追求，打造不同文化属性的定制设计。例如，蓝莲目前正在打造一款中国风韵的餐桌，这是一款融合了中国餐桌文化的产品，其中上座的座椅是独特工艺的，因为在中国传统文化中这是家中最尊长者的坐席，这个元素就从侧面体现了中国孝文化的精髓，渲染了家具的属性，让产品能够给生活带来温度，并且可以向生活传递文化的气息。

慧亚-家居热线：近年来，有很多企业都从“全屋定制”向“整装”靠拢，在您看来，“整装”会是未来家居行业的主流趋势吗？

郭总：随着行业不停的更新迭代，我认为在未来十年内“定制”一词也许会消失，取而代之的会是一个泛化的大家居概念。无论是定制的产品还是成品家具，都能够实现整合，品类不再划分清晰的界限。在过去只做单一品类的家居产品时，每个企业都会担心被跨界侵略，而未来，整个家居行业泛化，每个品类都会融为家居生活的一部分。

慧亚-家居热线：若要实现产能扩张，蓝莲会从哪些方面去做规划呢？

郭总：在许多跨界而来的企业看来，都会觉得定制行业的产能主要是受生产基地的规模或设备高能与否所主宰，但其实不然。这两者实际上只是生产的辅助力量，并不能作为主导。在蓝莲看来，生产流程的优化和优秀的团队才是最为重要的，因此，我们在发展的道路上，也在不断地探索新的生产模式，还有加强团队的建设。另外，品牌价值的沉淀非常重要，这不仅仅是做出多大成绩就可以形成，而是需要时间的沉淀，在发展的同时积累属于品牌调性的文化，实现自身的价值。

慧亚-家居热线：回首2018上半年，蓝莲收获了哪些佳绩呢？

郭总：这上半年里，蓝莲完成了去年年底定下的两大目标：第一，招商方面，我们突破了100家店的目标；第二，销售额突破了5000万的目标。另外，蓝莲在4月份举行的明星莲动活动中，也成功收获了不错的反响。5月，我们开启了行业内首家公益公开课，集合行业各大咖为各经销商解决营销痛点，帮助他们从经销商升级成为“金销商”，为行业储力！

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