上海墙纸墙布展丨雅琪诺唐新民：开启窗帘市场布局

采访嘉宾：雅琪诺 营销总经理 唐新民

慧亚家居热线：贵企参加此次展会带来了哪些新品？有什么特色或优势？

唐总：近几年来，雅琪诺品牌都是行业内产品品类最为齐全的，融合了墙纸、墙布、墙咔等墙面装饰材料，此次展会当然也会带来全面的新品。在墙纸方面，我们2013年研发的MR.O无缝壁纸，在这两年又推出了几个市场热销产品；在墙布方面除了一些轻奢类的纺织类无缝墙布，近两年市场最热门的3N无缝墙布，我们也有新品带来；墙咔产品，我们也是在型材方面作出了更多提升和创新；当然，此次展会我们最新的就是雅琪诺开启了窗帘市场的布局，而雅琪诺的窗帘以柔性定制为主，这些都将是此次展会的特色。

慧亚家居热线：贵企2019年上半年成绩如何呢？今年在招商、育商方面有哪些成果？

唐总：2019年上半年，雅琪诺的增长还是很明显的，整个公司，尤其是近几个月以来，销量出现了爆发式的增长，尤其在无缝墙布方面，已经达到了日均4万余米的发货量，而雅琪诺品牌的增长也较以往有了更为明显的突破。今年上半年，我们的工作重心主要在育商方面，针对加盟门店开启了一系列的小班化培训和门店活动帮扶，这对于门店的销量增长有着立竿见影的效果。

慧亚家居热线：今年各大品牌的培训重点解决门店运营痛点，贵企是如何帮扶经销商的？

唐总：从我们的角度来看，我们认为门店运营的痛点主要集中在客流、成交和客单值这几个方面，因此我们在2018年开启Yoke优客计划之初，就明确提出了“引客流、促成交、提单值”这个核心，在引客流方面，我们一直致力于品牌的推广投入，涉及硬广、网媒、电视、杂志等渠道投放；在促成交方面，2019年截止到现在我们已经启动了6轮培训，并且对新开门店也一直在进行落地活动帮扶，帮助加盟门店更系统化地学习相关经验；在提单值方面，我们一直通过产品的不断创新，来提升产品本身的附加值和竞争力，例如我们的墙咔产品、窗帘产品都将对门店的客单值提升提供有力的帮助。

慧亚家居热线：部分企业在今年开始布局多品类发展，并从多渠道辅助经销商集客，贵企在多品类、渠道上有哪些规划？

唐总：在多品类发展上，雅琪诺应该来说一直走在行业的前端，2013年我们从窄幅墙纸到无缝墙纸，2017年，我们推出创新型的墙面装饰材料——墙咔，2018年我们完成从无缝墙布到3N无缝墙布的跨越，现在我们又推出柔性定制窗帘。更为重要的是，雅琪诺的多品类发展全部是建立在自主生产的基础之上，这一点在行业内也可以说是独一无二的。当然，随着我们门店基数的不断扩大，我们在产品研发上的投入也一直在不断扩大，相信还会有更多的产品会被纳入到雅琪诺品牌中来。

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