上海墙纸墙布展丨香港依拜史康杰：始终研发墙纸新产品
采访嘉宾：香港依拜 总经理 史康杰
慧亚家居热线：贵企参加此次展会带来了哪些新品？有什么特色或优势？
史总：香港依拜作为业界专注致力开发“新，奇，特”的研发型生产企业，本季上海国际墙纸墙布窗帘家居软装展会给大家带来香港依拜秋季新品9本。其中包含了3本墙纸、6本墙布。秉持“我的设计，你的风格”的思想理念，墙纸包含儿童本一本、216个素色一本、轻奢墙纸一本。在其中穿插应用壁画、屏风、框画。带给经销商不一样的色彩呈现。墙布新品6本，继续秉持着意大利天谛墙布的高精密提花轻奢风格。本季新品以浓烈的复古轻奢风来引爆轻奢概念新潮流。
慧亚家居热线：贵企2019年上半年成绩如何呢？今年在招商、育商方面有哪些创新？
史总：香港依拜在2019年3月份参加北京展会取得了优异的成绩。成功签约新客户约300个，预付款金额在150万左右。新老客户对于香港依拜的认可度更高。在国内市场开发，香港依拜兢兢业业，在上半年同期对比，2018年上半年业绩稳定增长超50%，老客户转介绍超过200家。上半年销量已超越2018年全年销量。在2019年市场不景气的情况下，香港依拜取得这样的成绩，我很满意，这也是所有依拜人共同努力创造的结果。真心地感谢每一位在香港依拜做出贡献的家人。
今年在招商，育商上，香港依拜始终坚持“客户至上”的理念，只有用心做好产品，好服务的企业才能走的更远，今年招商为以不变应万变，老客户大力支持，新客户挑选好的优质客户，为接下来的专卖店计划准备。
慧亚家居热线：2019年行业借设计突出的产品迅速抢占市场、赢得口碑，您认为未来行业产品的趋势会有哪些？
史总：2019年是墙纸墙布市场分水岭的一年，单纯地以设计突出的产品一时迎合市场只能是昙花一现。我认为未来的行业趋势只有以企业的拳头产品为主，软装搭配为辅，这样的企业才能走的更加长远。未来的市场一定会规范化，只有以优质的产品质量，稳定的开发设计，坚持自己的主方向的企业才能赢得市场，赢得客户，才会取得企业的飞速发展，人云亦云的企业只有被市场淘汰。不忘初心才是我们在现在最应该保持的心态。所以我坚信，香港依拜始终坚守致力打造成为一家家居软装的伟大企业而努力。
慧亚家居热线：今年各大品牌的培训重点解决门店运营痛点，贵企是如何帮扶经销商的？
史总：香港依拜的客群群体基本上是所在市场店面规模档次都是比较高的门店。在市场如此低迷的情况下，门店的痛点在于如何认知产品，搭配所呈现的效果如何表达，店员的审美如何养成，以及企业在门店的存在感。香港依拜的国内市场营销部成员均为行业内资深老人，从产品生产到产品渊源、色彩搭配、空间格局以及销售方式的心得分享，香港依拜有自己的独特培训方式。只有以稳定的产品为基础，把经销商当作自己的朋友、家人，推心置腹。企业在经销商的分量增加，自然而然的企业当然会赢得市场。
慧亚家居热线：部分企业在今年开始布局多品类发展，并从多渠道辅助经销商集客，贵企在多品类、渠道上有哪些规划？
史总：多品类发展是未来的趋势，在市场低迷的情况下，生产企业不能只局限生产，再好的产品没有人去销售也不能赢得市场，酒香也怕巷子深。多品类可以更好地方便经销商产品的选择，未来一定是多品类的市场。所以拳头产品要稳，多品类要全。大大节省了经销商不必要时间的浪费，市场整合更加规范，恶性竞争的局面会得到更好地改善。软装产品的春天才会到来。香港依拜在今年上海展会已经新加入金箔银箔的壁画、屏风和框画，在2020年计划加入窗帘以及软装饰品类等产品。只有一步一个脚印的企业才能笑到最后。
慧亚家居热线：墙布属于墙面装饰材料，近两年来该市场快速发展，您如何看待墙面装饰材料的市场竞争？
史总：墙布的市场份额在最近几年持续增长。在未来的几年内我相信墙布还是占据主导地位。但是现在墙面装饰市场的恶性竞争比较大，企业在打价格战，这对于市场是不利的。价格每况愈下，产品的质量稳定无法保证，企业没有利润，推陈出新就无从谈起，最终伤害的还是经销商。只有市场洗牌留下的品牌才是最符合市场的品牌。而且我相信从2019年开始是墙纸逐步恢复的时代。所以香港依拜始终在研发墙纸新产品，保持着独一无二的步伐来迎合市场。
慧亚家居热线：您认为今年参展最大的不同点是什么？
史总：我认为今年参展的不同点是整个行业的大洗牌模式已经开始，这并不是危言耸听。市场是残酷的，一成不变只会被淘汰。墙纸墙布以组本，代理的模式会被逐步淘汰，未来一定是专卖店或加盟店的市场。市场的规范化是迫切需求的，所以企业需要转型，必定是品牌知名度以及产品体系的完善的企业会走的更加长远。这给我们这群企业家所留的时间不多，必须抓紧市场风向，贴合市场需求，加大经销商的培训力度。只有拥有客户口碑，才能更好地促使企业的发展。
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