北京墙纸墙布展|依拜墙纸E3-C12：试行品牌专卖化道路

此次，慧亚家居热线采访了依拜墙纸总经理史康杰先生，他讲道：“每年行业都会面临洗牌，但没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。只要企业定位清晰，坚持原则，保证产品的品质和服务好新老客户就不需要惧怕洗牌。”

依拜墙纸 总经理 史康杰

慧亚家居热线：每年北京墙纸墙布展都会看到不少新面孔，是否可以结合贵企参展的历程谈谈您对这个展会的看法？

史总：北京墙纸墙布展举办的所在城市——北京比较特殊，是中国的首都，在中国人们的心中的地位很高。我们依拜墙纸从2010年开始投产，到第二年春季首次来北京参加这个展会，也就是正式投入市场运营。当时，我们展位的位置不是在E1馆到E4馆里，而是在E1外面的临时馆，可以说起步较艰难。而后，公司每年都会来参加此展会。当然，公司每年也会去上海展，但相对来讲上海的客户比较少。以往每年参展，公司都是展示“依拜墙纸”这一品牌为主。从2018年开始，墙布行业兴起，公司顺势而为也在意大利注册了“意大利天谛墙布”品牌，并正式投入运营。

北京墙纸墙布展，首先是一个非常好的品牌输出途径。从国内市场来讲，北京墙纸墙布展是意大利天谛墙布输出端口，主要寻找国内经销商、专卖店客户。

其次，公司作为“东道主”，可以更好地接待外贸客户。在国家一带一路等政策推动下，墙纸合作方向基本偏向于与一带一路上的国家的外贸客户进行合作。这次在展会上，我们也碰到了不少这样的客户。

第三，可以展示公司的实力。像公司投入了五六十万的资金来参展，外贸客户就会觉得能够利用这个平台去进行品牌展示，说明了公司很有实力。

慧亚家居热线：无论是产品设计还是展馆的设计，依拜墙纸都有自己的特色。贵企是如何在设计师培养方面有哪些经验可以分享？

史总：公司设计部的主管，从2008年开始就进入了墙纸墙布行业，至今已有十几年的行业设计经验。因此，在产品色彩、花型上，甚至是选材都是有很独特的眼光和渠道。设计风格会偏向欧美风格，部分花型也会与欧美的小众品牌设计师进行合作，但也会与国内还没有全面推广的进口品牌合作。

在招聘设计师新手时，公司就要求他对色彩、花型有一定的认识，招进来后会指导他对自己的职业规划进行清晰定位，这样便可以在做产品时得心应手。

目前，公司的设计团队是由擅长不同风格的设计师组成，比如欧式风格、中式风格等，这样便可以弥补每个人的设计风格的缺陷。但是，公司也会注重几个比较重要的风格，再陆续补充其他类型风格的设计风格，从而迎合不同消费群体的需求。

慧亚家居热线：面对明星代言、渠道下沉等行业趋势，贵企是如何规划2019年？

史总：第一，发展新经销商，与外贸客户进行合作；

第二，品牌形象化，如我们国内很多优秀的墙布墙纸企业，也在做品牌化事情，比如明星代言。特别是已经投入很大成本来参展的企业，也会找当红的艺人进行品牌深入推广。在这方面，公司也在考虑请一个符合品牌形象、气质的艺人，偏向考虑请港台艺人；

第三，试点品牌专卖化，但目前是以一个城市的某个点作为试点，因为做品牌专卖化意味着是一条艰难的改革之路，需要舍弃某部分客户。当然，若公司签约了明星代言，也会思考专卖店道路的进度实施。为此，我们今年也在找品牌专卖形象店的经销商。

慧亚家居热线：行业洗牌是近几年行业的大事，您是如何看待洗牌后对贵企的影响？

史总：其实，每年行业都会面临洗牌，但没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。今年我听到的最多一句话是“行情不好，赚不到钱”，然而只要企业定位清晰，坚持原则，保证产品的品质和服务好新老客户就不需要惧怕洗牌。洗牌只是针对那些不够上进的企业，没有新产品推出、品质没有保证、服务水平差，纯粹是一锤子买卖，这样的企业每天都面临着洗牌。

而从依拜墙纸自身来讲，今年和去年的展会效果来看，今年我们展位的人流从早上9点到现在比去年有了增加的趋势。此外，公司对新客户的帮扶也很到位，让他能够快速地进入正常的运作状态。

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