慧亚走访系列报道|宜居木门黄昭和：全屋定制忌盲目投资
宜居木门 总经理 黄昭和
1.慧亚家居热线：随着企业的转型升级，在生产成本方面有哪些新的管理和把控？
黄总：生产成本的控制有一个需遵循的原则，就是做到在保证产品品质的前提下去控制成本。控制成本需要科学的管理、精细化的分配以及各个流程的管控。每一环节每一个操作岗位都要有精细化的流程管理，为的是提高效率，降低返工率和减少售后。还有原材料的采购及质量管控。所以成本控制需从多方面考虑。
我们下一步要做ERP软件，它能提高产品的准确率和效率，同时它可以自动优化尺寸，减少材料的浪费，这一步就是有效的成本控制，同时还可以追溯产品的各个环节数量的准确性，我们宜居就是在这些方面来进行成本控制的。所以说一定要在确保产品质量的前提下控制成本。
2.慧亚家居热线：目前，很多木门转型到全屋定制家居行业中，您如何看待这一趋势？对于走全屋定制道路，您个人有怎样的看法和理解？
黄总：我们可以看到这几年木门企业已经不再单纯的做门了，而是在走整装和定制道路，在发展和转型的过程中，就像是漫长的马拉松，是一场持久战。这关系到企业的升级和转型，尤其是产品这一块，但其实全屋定制和整装的概念是很宽泛的。
木门行业在全屋定制当中，它只是一个单体，并不是一个系统。全屋定制才是一个系统，而且是未来的趋势。我们的木门企业转向全屋定制或整装，是非常烧钱的一个痛苦过程。很多木门企业都没有这个心理预期，全屋定制它需要很多要素，首先是技术方面的要素，包含了生产方面的技术工人的要求，还有设计、拆单、分单、测量等方面的技术支撑。其他影响全屋定制的要素还有原材料供应和服务半径的限制以及漫长的生产周期等等因素。这就导致了很多木门企业在转型走全屋定制的道路上都以失败告终的结局。
就我个人理解而言，如果木门行业要走全屋定制这条路，需要遵循两个原则：一是产销分离，就是把生产和销售分离开来。比如说你成立一个销售公司，有可能你的营销团队很强、设计人员很多，你在销售公司里面有涉及到的人员有制图的、拆单的、分单的、测量的、安装的，这些都由你的销售公司去完成。而你就可以去找很多工厂来组合他们擅长的产品，形成一套成全国定制，用这样的方法去销售才是出路。二是尽量只做自己最擅长的产品，不擅长的产品交给擅长的人去做，最好的办法是模块化生产的方式。
因为全部产品自己去做并不现实，最后烧了钱还做不好，是会把自己完全给做死的。产销分离是在生产端进行资源整合的方法，比如说引进很多的资本，同时做多条线，把全屋定制做成配件化部件，模块化，再销售，这样的生产也是可以的。而不是非要做大和全，盲目投资。
3.慧亚家居热线：宜居今年的招商情况如何，目前专卖店共有几家？接下来对经销商的管理是否会有变动？
黄总：我们目前的经销商专卖店加起来一共是600多家，但说实话，并不是每一家店都做得好。我们认为我们的经销商团队存在布局不合理的地方，即只有数量没有质量，这种情况已经不符合宜居未来的发展。我们准备在2020年的时候，对我们的经销商进行重新的调整布局，重新梳理优化。
我们接下来要做的是尽可能地引导经销商做专卖店，我们尽可能的把600多家经销商控制在150家左右。我们还要提升整个服务体系，包括售前、售中、售后服务链都要彻底提升。宜居不打价格战，走的是品质、品牌的路线，如果只一味的强调经销商的数量而不管质量，是不利于优质经销商的发展的。所以我们现在要发展优质的经销商，把经销商的数量减下来，把经销商的质量提升上去，公司全力支持这些优质的经销商，这样也符合公司的发展思路。
