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慧亚走访系列报道|豪迈木门谢江平:同质化中立优势

编辑:家居热线 标签: 豪迈木门 | 慧亚走访 2019-08-13 10:04:35 手机浏览
2019年8月05日-10日,慧亚传媒深入重庆,开创访渝派门企之系列报道“重庆门企的工业化时代”栏目。我们将为您全面展现重庆门企的最新规划、成果,结合企业的发展状况对整个行业的发展趋势作观点分享。豪迈木门营销总监谢江平说道:行业发展大浪淘沙,豪迈已建立起自身稳定的基础性优势,推动企业在各个层面的高速、高效、可持续发展。

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慧亚走访系列报道|豪迈木门谢江平:同质化中立优势

豪迈木门 营销总监 谢江平

 

1.慧亚家居热线:招商难、养商更难,对于经销商豪迈是如何保证他们的存活率的呢?

谢总:经销商是需要引导和扶持的,在行业竞争日趋激烈的今天,对于终端的支持和帮助对企业发展有着巨大的推动作用。在豪迈的终端支持体系中,有着完整的流程和完善的策略,当专卖店完成建设、启动运营,终端扶持首先是进行意识的扶持,要把传统经销商的固有思维转化过来,建成一个现代的终端店面和销售体系,进而形成高效率的运营模式,向模式要效益,这个模式通过我们前几年的试验,也获得了成功,之后我们也将继续推进,持续深化。

放眼整个行业来说,豪迈还是一个发展中的品牌,但也形成了自身的特色、优势和战略规划。我们对于经销商的招募,有自己的要求,首先我们的经销商要相信行业的发展潜力,其次要认同豪迈品牌,愿意和企业一起发展,我们始终认为给予经销商一个好的未来,好的发展,是最有说服力的,也自然会促使经销商和我们共同进步。

目前,豪迈已经吸纳了一大批有想法、有实力的经销商,通过多年来的磨合、合作和共同成长,他们也愿意和豪迈企业一起,求发展,促进步。我们对于经销商的帮扶目的,很明确,一是挣到钱,快速的盈利,在行业内扎下根来,二是持续、稳定、大量的盈利,把有意识和魄力的经销商培养成大商、强商,成为行业内的标杆和明星,也通过这个方式,培养起豪迈的标签和口碑,也让豪迈木门走上一条高速发展、科学高效的可持续发展的道路。

 

慧亚走访系列报道|豪迈木门谢江平:同质化中立优势


2.慧亚家居热线家居行业的同质化问题一直存在,尤其是木门行业,全屋定制亦是,您对同质化怎样看待?

谢总:现在行业和市场的发展,有着两大趋势,一是同质化,极简轻奢的盛行,让很多产品看起来区别不大。二是整木定制的兴起,从原来的单品转移到了空间定制上来。

同质化一直是困扰整个行业的顽疾,但换个方式思考,同质化也说明了某一种趋势,趋势也许就孕育着机会。比如现在大行其道的轻奢,其实在2017年广州展的时候,豪迈就已经发布了轻奢风格产品,并在展会现场展示。那时候关注轻奢的人比较少,还没有形成主流。但至少说明了,豪迈对于产品趋势有着敏锐的前瞻性。2017年之后,大家都知道了,轻奢风开始占领市场,越来越多的人和企业在做轻奢风和走轻奢路线。

还有极简风格,豪迈也在市场大热之前就开始推进,去年,豪迈的展厅已经有了成体系的、完整的极简风格的产品,并且无论是在外观设计还是技术工艺层面,都有着巨大的优势,也引来很多竞品的效仿。我们的展厅在去年已经将极简的产品融入整个展厅,产品阵列和优势都已成型。

但其实我们都知道,越简单的东西越不好做,因为对工艺的要求很高。豪迈已经具备了规模的优势,技术工艺的优势,所以我们在做新产品开发的时候,各种技术问题都能够很快得到解决,同质化不可怕,在同质化里建立起自己的特色和优势,才是豪迈一直在坚持做的事情。

另外,对于整木定制的趋势,豪迈也早早进行了整木产品线的布局,并已经在全国市场全面铺开。并且,我们的整木产品,在保证市场接受度的前提下,和我们现有木门产品线能够很好的融合。

 

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3.慧亚家居热线:这两年市场发展步伐加快,您怎样看待市场淘汰?

谢总:弱品牌被淘汰,是行业发展成熟的普遍方式和必然结果,这也意味着行业在进步。其实,一个行业发展到最终,能够留下来的只有少数的一些品牌,不思进取的企业注定被淘汰,这就是良企驱除劣企的过程,也是市场发展的规律。

不想被淘汰的企业该怎么办?第一,有生产能力的企业可以做品牌代工;第二继续做品牌,需要持续性投入,持续的投入资源。资金的投入是基础,寻找自身的特长,并发挥特长,才能存活于市场。

目前,豪迈已经有了先进的制造工厂,全国的渠道建设也有较大的规模,完整的产品线已布局完成,接下来,我们要做的是在坚实的品牌硬实力基础上,加大品牌建设的力度,加快营销网络的布局,加大终端的扶持和推广,让品牌更有知名度和含金量,在大浪淘沙的行业发展进程中稳立潮头,实现豪迈企业的优势树立和稳步发展。

 

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