梦斓莎窗帘品牌运营总监张红波：升级店面，关注体验化场景

采访嘉宾：梦斓莎 品牌运营总监 张红波

慧亚家居热线：此次梦斓莎2019年会主要是为经销商攻破谈单难、留客难等营销难题，请您分享下举办这次大型年会的初衷。

张总：本次年会邀约经销商到场，让大家深入了解到公司未来发展，包括接下来公司会如何去帮助他们解决门店的实际问题。除了大型培训会，公司还有专人联系会增强厂商之间的互动，落地商学院及区域性培训，及时地帮助经销商解决门店运营过程中遇到的问题。梦斓莎未来帮助经销商会分为三个方向：①商学院；②区域性培训；③落地活动爆破。

慧亚家居热线：在此次年会梦斓莎公布了店面升级形象，并为经销商培训了A6自动成交系统，您认为这些措施都将为终端门店带来哪些影响？

张总：现在消费群体正发生变化，主要群体越来越年轻化，传统装修风格和思维已经不符合当下的市场，甚至市场开始排斥这种营销方式，因此后期会更加关注主流群体所喜爱的体验化场景。

此次升级店面形象，将更加符合主流群体的消费需求，他们希望得到一个更个性化、更符合心中所想的家，而且他们极有主见，不像老一代的思想，会为了便宜、省钱而随意打造出一个居室，新一代的年轻人有个性、爱时尚，将自己的性格、特性都展现在了家居装修选择上。未来，梦斓莎还会持续在主流群体的消费需求上发力，让更多消费者得到心中所爱、心中所想。

慧亚家居热线：正是因为主流群体发生变化，而带动了成品帘逐步成为市场主流，那梦斓莎会如何面对窗帘市场大环境的变化？

张总：成品帘逐步成为主流确实是当下趋势，不单单是窗帘市场，连同家居建材行业中其他品类进入窗帘市场，也会从成品帘切入，那后期大家又会变成什么样子呢？

我认为，窗帘市场很大，但关键还在于如何去做好产品特性及专属性，这是一个趋势。至于从哪些方面可以去做好，可以分为以下几点：①产品要符合年轻一代的消费需求，根据主流消费的变化及时调整，让产品更加年轻化、个性化；②从产品工艺进行突破，以前是为了买窗帘而进店买窗帘，但现在确实为了买设计而买窗帘，试图借窗帘产品让居室搭配变得更加和谐。顺着这个思路想，那么企业就应该从工艺、造型、设计等方面追求时尚化、年轻化；③产品品类也需要明确，品牌文化、当地门店形象等方面的定位要十分明确，才能保障门店的装修风格符合公司定位及当地消费群体需求。在门店开业前，经销商也需要明确当地的消费群体在哪个层次，将产品、门店形象都结合起来，后续才能真正带动门店发展。

对企业来讲，总归还是要将产品做细、做精，而不是没有分类地、盲目地做全。

慧亚家居热线：您刚刚介绍的是成品帘的一些关键词，那您觉得整个窗帘软装行业未来三到五年还会出现哪些关键词？

张总：①年轻化、②个性化、③专属服务类型。随着市场的变化，未来消费者进店一定是能够一眼看出门店所属层次的，产品品类、产品定位一定是非常清晰的。

来源：慧亚家居热线（转载请注明出处和本文链接）

文章链接：

http://www.jia400.com/news/88969.html