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深圳家纺展丨乾庄刺绣汪建卫:整体打造终端零售

编辑:家居热线 标签: 乾庄刺绣 | 深圳家纺展 2019-08-07 17:54:53 手机浏览
2019年8月7-9日,深圳国际家居软装博览会在深圳会展中心正式举办。慧亚家居热线www.jia400.com与各大品牌高层对话,让经销商更好了解到他们的参展亮点和战略规划。在接受采访的过程中,乾庄刺绣总经理汪建卫提到:“接下来乾庄在整体打造终端零售当中,会对于服务这方面的提升以及在帮扶和服能上的进行提升。”

深圳家纺展丨乾庄刺绣汪建卫:整体打造终端零售

采访嘉宾:乾庄刺绣 总经理 汪建卫

 

慧亚家居热线:贵企参加深圳展带来了哪些新品?有什么特色或优势?

汪总:乾庄此次参加深圳展会,不仅携带有新产品,还有大家期待已久的双面绣屏风,更有实木与刺绣相结合的整体背景亮相现场!满绣挑高新产品,是乾庄没有过的产品尺寸,挑高的尺寸,只为满足客户的要求;双面绣屏风是客户期待已久的,屏风采用双面绣技术,在South Korea yarn(韩国纱)上进行刺绣,制作成屏风,给人以朦胧之美;将实木与刺绣完美融合的整体背景新模式,实现完善的收边线条组合,给人不一样的新感受。

 

慧亚家居热线:贵企2019年上半年成绩如何呢?今年在招商、育商方面有哪些创新?

汪总:上半年乾庄取得了不错的成绩,同比增幅很多,今年公司在专卖店这块招商采用3免2返的政策,另外对经销商店面建设、人员管理、绩效考核、店面运营单独一对一指导。

 

深圳家纺展丨乾庄刺绣汪建卫:整体打造终端零售


慧亚家居热线:2019年行业借设计突出的产品迅速抢占市场、赢得口碑,您认为未来行业产品的趋势会有哪些?

汪总:现在的市场和年轻化的客群,“极简”这条路线将会是未来的很多企业发展的大方向,那么,对于极简的设计的方向来说,越简单的一些事物对于工艺、材质、色彩等方面的要求会更加的高。对于我们而言,在整个展会期间极简而精的产品也将会成为此次的主要关注点,相信行内的其他大咖也会去着重关注这一类走势的产品。

 

慧亚家居热线:今年各大品牌的培训重点解决门店运营痛点,贵企是如何帮扶经销商的?

汪总:乾庄一直以来以产品作为一个先导,更多的一些精力和整体的一些运作上都是以产品作为最终导向,那么随着整个环境的变化,未来,在整个经销商的帮扶以及赋能上面,将会成为我们乾庄的另一个重点;我们会将在服务上面做出提升,乾庄既要在产品上面给予最好的支持的同时也要让经销商能够快速的把产品销售出去,让经销商和乾庄达成互利共赢的状态。接下来乾庄在整体打造终端零售当中,会对于服务这方面的提升以及在帮扶和服能上的进行提升。

 

深圳家纺展丨乾庄刺绣汪建卫:整体打造终端零售


慧亚家居热线:部分企业在今年开始布局多品类发展,并从多渠道辅助经销商集客,贵企在多品类、渠道上有哪些规划?

汪总:乾庄目前打造的刺绣整体软装,以后关于刺绣的产品公司都会涉及。另外,在多渠道方面公司也有专业团队帮扶。


接下来在九月的上海摩登展上,我们主要的目的是帮助经销商建立自己的设计师渠道,从传统的单一渠道变成多方面合作,达成双赢的局面。

 

深圳家纺展丨乾庄刺绣汪建卫:整体打造终端零售


慧亚家居热线:墙布/墙纸都属于墙面装饰材料,近两年来该市场快速发展,您如何看待墙面装饰材料的市场竞争?

汪总:随着市场的发展,技术的进步,市场竞争是难免的,墙布相对进入门槛较低,企业应该把重心提高产品竞争力和服务上,而不是拼价格,从而达到良性竞争。

 

慧亚家居热线:您认为今年参展最大的不同点是什么?

汪总:在此次深圳展会上,我们进行了客群的大数据分析,发现今年有跨界发展意向的客户群体较多,大家都知道我们传统客户群大多是从事软装行业,比如墙布、窗帘、饰品等等,但今年有很大一部分意向客户是从事前期硬装行业,如定制衣柜地板瓷砖、吊顶墙板等等甚至还有很多品牌家具的经销商,说明终端市场的模式正在发生一些微妙的变化,预计未来几年有可能会诞生很多建材一站式购物的门店,但我们如何从这些变化中脱颖而出,以及帮助我们客户脱变,这正是我们目前所要考虑的重点。


来源:慧亚家居热线(转载请注明出处和本文链接)

文章链接:

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