品爱全屋定制李志强：玩转大数据，全新VI体系面世
采访嘉宾：品爱全屋定制 营销总监 李志强
慧亚家居热线：产品是企业与消费者最直接的连接点，随着消费观念的转变，品爱全屋定制在产品方面会如何贴近、满足 消费者的需求呢？
李总：现在消费者的消费观念已经转变，针对产品，我们会从几个层面去做。第一，在产品体系方面，我们目前做了十五个产品体系，九大主流风格，基本上已经涵盖了整个装修风格，能够满足消费者多样化需求。
另外一个层面，我们运用了大数据。第一个点就是我们把所有的目前市面上常见的户型，配合我们的风格做了成千上万的案例图，把整个数据库分享给品爱经销商，在我们的系统后台就可以查找以及筛选客户所需要的户型和风格。第二点，我们同时会开通一个加盟商的上传渠道，鼓励所有加盟商的设计师去上传数据。上传到数据库之后，通过公司的技术人员检测，对这张图纸进行二次审核，确认没问题的情况下就分享给我们其他加盟商。如果说设计图下载量大，或者说被转载得多，公司会有一定的奖励。
慧亚家居热线：品爱在CCTV进行展播、签约形象大使等，您认为如何定义品牌宣传的重要性，品爱接下来有什么新的计划？
李总：在品牌宣传这个层面，我们的定位标准是让品爱的消费者满意，对产品满意，对服务满意。我认为对于终端消费者来说，品牌宣传更多的是塑造品牌高度，让消费者有更多了解品爱的机会。签约王艳作为品牌形象大使，我们考虑的是主流消费群体对于代言人的熟知度。现阶段的主流消费群体是70-90后，对于王艳饰演的“晴格格”是印象深刻的，这也是我们选择的原因。当然，我们也会跟行业相关的一些高端媒体、高端杂志等进行合作，增加客户的消费信心。
慧亚家居热线：近年来常常听到“得中产者得天下”这样的言论，请问你是如何看待中产阶级的？你认为这个群体与家居行业有什么样的联系？
李总： 我认为新中产人群的消费都是刚需，他们在消费理念上相对比较稳、比较理性，更加追求生活方式和生活态度。所以要抓住这个群体的话，更多的还是需要品质化产品。所以说到根本，品爱的追求还是把产品质量做好，包括板材的环保性等等这一系列，这才是企业的根本。
慧亚家居热线：您认为拎包入住是家居行业未来的必然趋势吗？为什么？
李总：根据目前来看，更多的消费者愿意接受“一站式购物”，所以品爱也会做出相应调整，拎包入住考验的是产业链或者配套，所以品爱现在在逐步甄选我们的战略合作商。当然，首先是我们先做好全屋定制，然后同步寻找战略合作商，寻找与品爱产品质量、产品方向相匹配的合作伙伴。
慧亚家居热线：对于下半年的发展，品爱有什么新的战略规划？
李总：第一，就是对于品牌店面的SI整体形象的提升，目前我们的VI体系都已经更新完成，接下来在SI这一块的话，我们会用新的视觉体验，做到体验式消费。第二，我们会加大品牌宣传力度，让消费者进店就能感受到品爱的品牌高度，然后再去深入了解我们的产品体系和服务体系。
第三，我们会用新的营销模式，新的思路去运营。从今年开始，每月都推出了营销的活动案例，与所有经销商一起去做终端活动。
第四，我们也加强了我们的设计和销售人员的培训，接下来会组建我们专业的培训导师团队，通过培训课程，让公司的团队、终端门店的销售人员和设计师能够更多的理解消费者的真正需求。
