摩登野兽墙布王占初：用专业的态度服务客户群体

采访嘉宾：摩登野兽 区域经理 王占初

慧亚家居热线：王总，你负责的江苏区域经销商目前更需要哪些技能的提升呢？公司正在帮助经销商做哪些事情？

王总：江苏区域的客户群体处于饱和状态，以80/90后居多，他们更能接受品牌新的色彩和运作方式。今年我们也开始关注客户门店的运营指导和店员的技术培训，在保障客户基数之后，再提升到优中取优的方式进行培养。目前较少厂家可以负责全程的生产、营销，很多厂家只完成营销，没有进行生产，而摩登野兽得益于新空间布业十年的生产经验，可以有信心地向店员详细地讲解产品的生产基础知识、如何去辨别产品的好坏以及公司所用原材、生产成本、版本寓意等信息。让店员变得更专业，用专业的态度服务客户群体。

慧亚家居热线：江苏区域市场饱和，那么您如何带动门店专卖化的发展呢？

王总：江苏区域市场呈现饱和，所以不急于招商，而是转向优化客户，将前期发展不好的客户淘汰的，避免因为盲目招商而浪费区域资源。至于门店专卖化还是要基于公司的考虑，摩登野兽成立约一年时间，还需要进一步完善产品、做足基础工作，即：先让经销商赚到钱，才能让他们有信心去投入专卖店中。基于我对他负责、他对我负责的态度，不能经销商提出运营专卖店，我们就立马统一，更多的做法还是前期从合作版本的经销商发展起来，让他真心认可品牌、产品，让当地市场认可门店之后，彼此之间才更有信心将市场做好。

慧亚家居热线：经销商对摩登野兽比较认可哪些方面？

王总：第一，市场定位。80/90后经销商群体比较喜欢新潮的产品，而且品牌的经销商优选当地前五，满足他们的高端产品需求。经销商曾经评论摩登野兽就像白酒界的江小白、汽车界的特斯拉，新潮、前卫，能在众多品牌脱颖而出。第二，产品。很多经销商选择摩登野兽品牌正是因为对产品心动。我也有这个自信认为产品是我们区别于其他品牌最大的优势。

慧亚家居热线：您如何看待今年的市场发展？

王总：江苏区域每月都有实现25~30%的提升，摩登野兽品牌的江苏区域门店超越了当地一些几年的老品牌门店。早在去年年底公司便将今年的销售任务分配到位，目前每个月都有超出目标的20%，因此我有信心到八月份便能带领江苏区域将全年的目标完成到位。这样一来后面几个月就可以给自己提出更高的要求，将门店发展推动到另一个新台阶上。

而且今年的产品价格定位在100~1000元的区间，比较符合普通家庭消费，再加上摩登野兽正在和三个国家的高端工作室合作，试图研发出新的颠覆行业的产品，品牌既拥有了综合度高的品牌背景，也能够正面地应对市场内外的竞争，相信紧随摩登野兽品牌发展，能够迎接更广阔的蓝海。