2019中国建博会（广州）|班尔奇胡江波：全新帮扶体系，助力代理商盈利

采访嘉宾：班尔奇全屋定制家居  营销副总裁  胡江波

慧亚家居热线：您觉得今年参展建博会，和往年最大的不同是什么？

胡总：班尔奇全屋定制现在属于顾家全资控股的子公司，我们各方面的投入会加大。首先是产品方面，我们新发布两个系列产品，一款是意式轻奢风的科莫系列，一款是现代北欧的海上繁花系列。我们的产品是根据消费者体验来设计的，差异化大。第二个是加大招商力度，“50万补贴，支持免费创业”政策。班尔奇在华东地区招商成果显著，代理商盈利高，华东地区市场有一两亿，我们想扩大在华南地区市场。我们这次参展，首先是产品新；其次是团队新，全新组建的团队；三是招商力度大。这三点是和往年不一样的地方。

慧亚家居热线：产品是企业与消费者最直接的连接点，随着消费观念的转变，企业在产品方面会如何贴近、满足他们的需求？

胡总：班尔奇03年成立，成立以来是做轻奢风格产品，这刚好和大趋势是相符合的。我们产品最大的特点是以消费者为核心，基于设计和消费者的审美观做产品。班尔奇的强项是做设计，是基于设计主导型的定制企业。模块化产品的企业，总有部分是非标的，做不到平均。但是班尔奇不一样。班尔奇是把整个长度分成5块、6块、7块、8块直接除以它的系数，直接分出来。所以我们设计的美感与其他品牌是不同的，我们是更注重设计效果的品牌公司，这也是我们很大的核心竞争优势。但是目前华南地区的客户包括代理商对班尔奇的了解还不够，所以我们希望通过展会让客户更深入了解我们，把我们的核心优势传达出去。

慧亚家居热线：都说招商容易养商难，贵企在对经销商的帮扶、培训方面有什么独到之处？

胡总：这两年我们对内部新代理商的帮扶体系做了一个全新的规划，包括招商建店之前的免费培训、建店之中的帮扶、鉴定之后的开业活动，以及后续的经营问题。首先，我们有统一的建店部，我们与工厂合作来帮经销商建店，这有效提高建店速度。第二，我们非常重视对经销商的前期帮扶和培育。在建店之前，代理商的人就要到总部参加免费的培训。第三，我们对开业活动的重视，会派专业人员帮助代理商的开业活动，帮助培训代理商的团队。第四，开业之后的培育工作。我们有各种班：设计班、导购班，以及我们的老板班。我们的帮扶体系有自己特色，更加细致贴心，让代理商快速适应班尔奇的整套体系，让代理商快速实现盈利。