广州定制家居展|班尔奇全屋定制蒋巍：构建“省心 省力 省钱”的定制家居渠道

采访嘉宾：班尔奇全屋定制 营销总监 蒋巍

慧亚家居热线：贵企本次带来了哪些产品进行参展？亮点是什么？

蒋总：班尔奇在定制家居领域已扎根17个年头，这一次参展，其实是秉着为消费者提供整体空间解决方案角度来整合和搭配产品的。这次展会，我们班尔奇可以说是诚意十足，这次为大家带来的是佐伊系列全空间产品，主打现代轻奢风。展品完全是按照全屋空间来布局，1:1现场还原，从玄关开始，客厅、阳台、餐厅、卧室、衣帽间、厨房，全屋空间展示，达到我们希望对于家一站式全屋定制的初衷。希望大家到时能多走走，多看看，多体验。

慧亚家居热线：目前行业内有以品牌间合作冲破发展瓶颈的“品类联盟”新模式，您是如何看待这个模式的呢？

蒋总：在全屋定制现有的模式下，“品类联盟”新模式或许可以带领这个行业走向新的局面。班尔奇目前在顾家集团的牵引下，正与集团其他成员企业展开深度的研发及供应链的协同，通过成员品牌各自优势，达到资源最优配置，给消费者带来惊艳的全屋定制产品新体验。行业其他品牌间的“品类联盟”如果是销售层面的合作，那其实并没有给消费者带来实际性的收益。

慧亚家居热线：市场日新月异，今年行业提出了“思变”的关键词，您是怎么理解这个词的？对于贵企业来说要“变”的是什么？应如何 “变”？

蒋总：全屋定制行业的发展，这几年来说应该是百花齐放。每年都在发生着变化，因为每一个企业的发展阶段和实力不一样，每个企业在这个领域当中都会有机会。

对于班尔奇来说，主要是体现在全屋定制产品研发指导思想的变动上：以爱和关怀为出发点，以人性洞察为着力点，归纳总结空间与个性化生活方式的特点和痛点，制定适配预算层级的系统性解决方案；始终坚持以工业化定制产品为核心，以高性价比、高品价比、超越客户期待的产品和设计为客户创造价值。

班尔奇于2019年推出四合一整体木作系统——即全屋家具定制、木门定制、厨柜定制、浴室柜定制。全屋需要定制的木作无死角一网打尽，是真正意义上的全屋定制；主推系列产品四合一整体配色贯通；一站式定购、便捷省心、整体效果更保障。

慧亚家居热线：很多定制企业都在说，未来的全屋定制是精装修的时代，您认为精装修对家居行业在营销渠道和策略上产生了什么影响？

蒋总：多年来，班尔奇始终一直坚持走个性化定制道路，积累了丰富的定制家具实践经验并形成完善的定制家具解决方案体系。当这个市场越来越同质化的时候，我觉得做企业的话，首先要找回自己的本源、回归初心。班尔奇的初心在于设计与服务，不要去追逐各种不切实际的所谓风口潮流，注重产品本身质量，以设计为载体，服务为根本，想消费者所想，以务实的态度为消费者服务，做一个既潮流时尚，又负责敦实的班尔奇，给消费者带来更多惊喜。

慧亚家居热线：企业在2019年还有哪些发展战略，您可以提前和大家透露一下吗？

蒋总：这个问题，实际前面的回答就有相关的阐述，现在再重新补充说明一下。一是推出我们的四合一整体木作系统，全屋柜体定制、木门定制、厨柜定制、卫浴柜定制，全屋一站式定制，给消费者一个省心省力省钱的定制家居渠道。二是在对产品的升级与改良上，向更高环保、更具颜值的方向发展，将持续引领海派精品潮流。

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