2019中国建博会（广州）|奢城整木华春：开店不难，难的是找到合适团队

采访嘉宾：奢城整木 总经理 华春

慧亚家居热线：今年整个行业风格转换，贵企对经销商有更多帮扶吗？

华总：我们对经销商的扶持力度是非常大的。比如上样，样板费用算出来是50万，但是我们会在上样以后把50万全部返还。后面每次如何返还都是结合他的一个下单结算，返5%-15%，根据具体单量。并且没有限定名额。

现在让经销商开个店花个两百万三百万，风险是非常高的。而我们这次整个展厅200多方的，整个连样板、软装、饰品都含在内，费用是在50万元左右。算下来是2000多一平方，比较有投资优势。

慧亚家居热线：当前市场上经销商“挂羊头卖狗肉”的现象普遍，贵企是如何规范经销商管理的？

华总：代理我们奢城牌子的经销商都知道，我们跟终端客户有一个终端系统，可以确保我所有的货到客户家里时我们奢城的产品。这是一个二维码系统，经销商是做不了假的，现在大的企业都是这样做的。除非经销商跟客户直接说这个产品不是我们品牌的，是其他小厂生产的。

慧亚家居热线：随着品牌的升级，对经销商的店面运营能力也提出了更高的要求，为此企业如何帮助经销商顺利升级？

华总：我们所有的产品都已经系统化了，服务系统产品也都是系统化了，现在3D建模已经建好了。我们跟富家乐合作了一套系统是专门给门店做销售的，非常有帮助。比如说工厂里面的衣柜，有20个款式可以任意组合。木皮比如说有50种，或者多少种颜色可以任意组合，就是一个前端销售用的一个软件。等于说我们跟他们合作开发是按照我们的产品来开发的，所有的加盟商会有一套软件给他。而按照我们奢城的产品，所有的我们的加盟商，我们会给他一个账号，只要登录这个账号，就能使用，这就是模块化管理。我们现在经销商开店是不难的，比较简单，他花点钱开个店就可以。但是要去招设计团队、售后团队是特别难的。就是设计团队，现在的设计师工资又很高，第一个工资高，第二个找不好还出错率高。有这个软件以后，给专卖店减轻负担，包括降低降低技术，降低难度。

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