2019中国建博会（广州）|紫森家居黄伟：坚守企业本分，坚守匠心！

紫森家居 总经理 黄伟

慧亚家居热线：此次参展，贵企为意向加盟商或消费者带来了哪些新品？这些新品设计有哪些独到之处？

黄总：这次参展的产品是紫森家居旗下现代轻奢品牌——亚美瑞，由意大利知名设计师和顶级材料供应商共同打造，包含木门、衣柜、橱柜、护墙、家具等全系列产品，将多种生活元素运用到产品中，产品由木饰面、金属、皮革、功能五金、智能灯光、玻璃等6大元素组成，体现产品的奢华，更加注重家居的收纳。

慧亚家居热线：随着品牌的升级，对经销商的店面运营能力也提出了更高的要求，为此企业如何帮助经销商顺利升级？

黄总：紫森家居立足于浙江宁波，以前主要市场在长三角一带，通过本次展会我们也是首次面向全国进行招商加盟，紫森成立于2007年，公司从成立之初就一直有做直营门店，现在我们宁波直营店2018年销售额已突破7000万，正是有了直营店的成功才坚定了我们面向全国推广加盟招商的信心，所以对于我们的加盟商在团队建立，门店运营，市场开拓，安装售后体系等方面我们有一套成熟健全的系统进行植入和指导帮扶，让经销商迅速打入市场，实现盈利。

慧亚家居热线：当前市场上经销商“挂羊头卖狗肉”的现象普遍，贵企是如何规范经销商管理的？

黄总：这是一个非常敏感的话题，但也是家居建材行业存在的普遍现象，“挂羊头卖狗肉”就是我们俗称的“飞单”，很多厂家采取高额罚款来管理，我觉得一根管道一旦出现漏水，光靠厂家出政策堵是无法根治的，首先，做为厂家要分析经销商“飞单”的原因，是产品质量，价格，款式问题，还是经销商理念问题，如果是前者厂家也要反思如何提高质量，严控价格，加强设计研发，如果是后者说明厂商理念不一致，不如双方各自放手，再重新寻求合作；其次，做为品牌厂家，客户购买的不单纯是你的产品更是认可了你的品牌，我们也会在产品防伪与验收方面引导消费者进行重点关注，把监督权交给市场交给消费者客户，让经销商不敢冒此风险进行销售；最后，互联网时代流行一个关键词叫“用户思维”，做为厂家，我们的用户是经销商和消费者，相信只要厂家和经销商能达到共赢的状态，才能更好的服务消费者，并从根本上杜绝“挂羊头卖狗肉”的现象。

慧亚家居热线：2020，贵企在全国销售渠道布局上有哪些新的动作？

黄总：我们的两个产品御匠贡坊主打全屋原木定制，以原木、年轻、色彩时尚为特色，亚美瑞主打进口现代轻奢全屋定制，以极简、奢华、收纳为特色，两大产品均定位高端市场，服务于追求极致生活品质，崇尚设计与自然之美的都市新贵人群，所以我们对于门店的数量不会做太高的要求，因为每个店市场辐射半径非常广，2020年公司将重点在门店形象，培训、营销活动三大方面进行投入推广，以帮助经销商门店提高单店产值，提升业绩！

慧亚家居热线：有人认为2019年家居行业的形势很难，您是如何看待的？您觉得2020年行业的发展形势又会是怎样？

黄总：我记得2019年3月份广州展会主题将今年定义为“定制变年”，2019年确实变得让很多的厂家和经销商没缓过神来，连续增长了10年的定制行业突然增长乏力了，甚至很多企业出现了负增长，这与整个中国经济大环境有一定关系，但我觉得这只是一个导火索，事实是家居建材行业的拐点已经到来，全屋定制行业享受了10年的市场红利，但不可能一直增长下去，这不符合市场发展规律，所以增长放缓，下滑都是很正常的现象，理性看待，只是客户流到你门店或品牌的数量少了，总量并没有少，整个家居建材大市场依然是蓬勃发展。精装房比例升高，拎包入住、大家居、整装的兴起，高端消费人群追求的差异化消费都在不断冲击着家居建材的传统渠道，顺应市场，快速学习，快速改变是当下我们需要做的。2020年我依然在做原木定制和进口轻奢定制，哈哈！对行业的发展趋势不敢过多评论，重点还是在如何做好自身，不断加强品牌核心竞争力，不管市场如何变化，坚守企业本分，坚守匠心！