2019中国建博会（广州）丨冠林物联科技有限公司刘远涛：依托NB-IoT技术丰富用户接入方式

采访嘉宾：冠林物联科技有限公司 总经理 刘远涛

慧亚家居热线：本次建博会主打的产品是？有哪些新技术可以为我们介绍？

刘总：本届建博会我们主打的产品是智能家居和智能锁。特别要介绍的是我们依托NB-IoT网络优势在智能安防领域与中国电信开展深度合作。冠林智能家居系统在NB-IoT技术的助力下，极大程度丰富了用户的接入方式，实现对智慧家庭产品的远程控制、安防报警、运行状态监控等，为智慧家庭领域带来更加丰富的应用场景。其次，在智能锁方面，我们最新推出的NB-IoT智能锁率先应用SM9通讯加密技术，可以快速实现安全认证、安全通道、身份认证、数字签名等功能，从根本上解决联网智能锁系统的安全问题。

慧亚家居热线：贵企目前的智能家居系统目前涵盖了哪些品类？在整体性上有哪些亮点？

刘总：冠林智能家居系统涵盖智能照明、中控设备、安防系统、环境检测和设备管理五大品类。比如安防系统含无线紧急按钮、无线门磁探测器、红外探测器、水浸探测器、烟感探测器、燃气探测器等；环境检测含多功能环境探测器、CO2探测器、PM2.5探测器、VOC探测器等；中控设备含3.5寸控制终端、无线网关、智能情景面板等等。

亮点方面，首先冠林智能家居系统品类非常完整，覆盖了安防报警、环境检测、家电控制等各个方面，同时还具有广泛的生态链，能对接语音音箱、智能魔镜、智能门窗、扫地机器人等最新智能产品；其次，充分满足个性化需求，用户可以根据自己的喜好，对各种模块进行自由组合，重塑家庭生活新体验；再次，从兼容性上说，支持与华为、小米、阿里、京东、腾讯、百度等主流平台对接，实现互联互通，同时支持无线、总线等多种通信协议应用。最后从性价比上来说，冠林是一家在安防领域深耕25年的公司，批量化和定制化生产模式，在成本上有着得天独厚的优势。

慧亚家居热线：消费者往往对于智能家居产品的交互与体验感非常重视，那么在这方面，贵企对消费者的需求进行了哪些深层次的挖掘？

刘总：首先，我们知道智能家居是系统级产品，其涵盖的范围非常广泛。从用户选配上说，冠林智能家居产品能充分满足商品房、别墅、办公等各种场合单品、套装、全宅集成智能化需求，比如我们提供客厅灯控套装、厨房安全套装、家庭安防套装以及智能锁套装等各类智能家居场景方案。其次，从安装调试上说，总线、Zigbee、RF433、蓝牙BLE等网络混合使用，灵活的网络架构及灵活的安装方式（WiFi、扫码、蓝牙等），即使非专业人员也可以配置和调试智能家居系统。再比如，我们的智能面板，采用模块化设计、磁吸式安装，仅需轻抠便可将面板取下，更换面板外观非常方便。最后从使用上说，冠林智能家居系统具有丰富的控制终端及人性化的交互体验，支持语音、移动终端、面板、魔镜等多种终端及多中心控制，满足各种场景需求。

慧亚家居热线：智能家居落地难一直是行业的一大难点，贵企对于这个问题有什么看法？又做出了哪些应对呢？ 

刘总：我觉得对于智能家居落地问题问题是多方面的，但是最重要的还是要有体验。目前智能家居市场呈现出碎片化和区域化，只有北上广等发达城市的应用相对比较广，而目前二三线城市中还不是房地产的标配，大多数人还感受不到智能家居带来质的变化，随着住宅产业及国家政策的调整和助推，当智能家居也成为和楼宇对讲产品一样的会标配时，市场就自然好起来了，所以这是一个漫长的导入的过程。

慧亚家居热线：企业目前的渠道搭建状况如何？未来对于经销商的扶持政策将会有哪些优化调整？

刘总：目前冠林科技通过线下渠道的拓展、直营体系的建立、线上电商搭建、工程渠道的延续、运营商体系的导入，五个方向同时推进，并均有突破，在推进的过程中，逐步搭建起了较为立体的销售渠道，给公司及公司的合作商的未来发展打下了较好的基础。

未来经销商将同公司一同发展，除原有的高额补贴不变外，公司加大了信息的共享，会将公司原有的3000万用户资源开放给经销商，辅助经销商进行市场拓展和开发，同时开放工程渠道授权，使得公司的经销商能在多种渠道进行拓展。

来源：慧亚家居热线（转载请注明出处和本文链接）

文章来源：

http://www.jia400.com/news/87827.html