大约依旧在冬季：家居企业向谁要温度？
十月中旬，由商务部流通司、中国建材流通协会共同发布的全国建材家居景气指数（BHI）显示，9月BHI数据为116.58，环比上升4.12%，同比下降4.75%。全国规模以上建材家居卖场前9月累计销售额为8792亿元，同比下降6.57%。
“BHI环比上升即是建材家居市场加大‘双节’前月度促销力度的结果，也是刚需一族对房地产价格涨价预期增强的体现。‘刚需’在这种预期下抓紧买房，在好季节装修从而推升了BHI。”中国建材流通协会副会长秦占学表示，9月BHI同比下降4.75%的数据也反映出国家对房地产调控并没有放松，建材家居市场将会比去年更为严峻。9月BHI人气指数同比下降12.06%，销售能力指数同比下降4.75%，已显示出目前建材家居市场人气不旺，经营艰难的景象。
向产品要保障
随着市场竞争的加剧，家居产品的生命周期越来越短。企业要在同行业中保持竞争力并能够占有市场份额，就必须不断地开发出新产品，通过工艺技术保障产品品质，并快速推向市场，满足变化多端的市场需求。
“任何一个企业都无法操控整个行业或社会的发展，在目前不乐观的形势下，希望我们的同行都能练好内功，多合作，就一定能成功。”香港（珠海）华俊布艺有限公司总裁蔡荣华先生在接受记者的采访中表示，经过产品改革，华俊推出了许多新的产品系列。新的产品设计独特，做工精细，国内尚无能够生产这种新产品的其他企业。虽然产量因技术及成本原因较低，但质量好、美观，所以拥有极强的核心竞争力。
当然，这种积极开发产品并不意味着你可以无视累积得越来越高的库存。因此，开发新产品的同时，适当利用短期促销，积极消化库存也是必需的。这样，才能保持资金周转顺畅，从而保障公司的良好运行。
向管理要效益
自去年以来，随着人工、运输物流、仓储等各项成本，尤其是木材、涂料、油漆等原材料成本的急速上涨，很多木门、衣柜等家居企业都纷纷上调了产品价格。但由于消费者对于产品价格非常敏感，不少企业在涨价后都出现了一些销量下滑的现象。
为了保持产品销量的稳定，家居企业应提升公司精益化管理水平消化成本上涨压力，以确保产品高性价比。此外，企业还可以引进专业的培训机构，全面加强企业销售队伍的素质和能力，提高企业的管理效率。
正如汕头市翡凡窗饰有限公司总经理罗学飞先生所言：“大家都在说如何‘过冬’的问题，其实，在我看来，这时我们更要练好内功。当我们处在高速发展的时期，可能会对基础功有所疏漏，如后台、质量把控、人员配置等。现在市场淡下来，是全行业都存在的问题，不是我们个别企业能掌控的，那么，我们可以利用这个时机来夯实基础。”
为经销商减负
墙纸经销商队伍总是与墙纸企业发展息息相关的，与经销商的相处关系到企业的长远发展。在店面租金、人工成本等费用不断上涨以及市场需求疲软的情况下，经销商往往面临着巨大的生存压力。企业要将心比心，善于为经销商减负，尽可能地帮助经销商降低经营成本，扶持经销商做大做强。只有经销商得到了真正的发展，企业才能获得更好的发展。
“大环境虽然不好，但并不代表没有生意做。”海宁市卓越年华布业有限公司总经理夏渊认为，“事在人为，看你从什么角度去想，又是怎样去做。下半年，卓越年华主要还是加强服务，引导零售商更好的推荐产品，让被动销售转化为主动销售。”
如果只是想着把库存压力转嫁给经销商，并通过跑马圈地式的扩大招商伺机获利，那就要做好短期内夭折的准备。因为，经销商不是跳板，而应该是企业最亲密的伙伴。只有经销商有动力把产品卖好，企业才更有发展的空间。因此，困难来了的时候，别忘了拉兄弟一把，艰难与共，方能共赢消费者芳心。
结语：秋风瑟瑟，接下来的家居行业，大约依旧在冬季。至于这个冬季有多漫长？现在，也许谁都无法给出一个明确的答案。楼市政策在揣测中没有定数，市场的发展也不可能尽如人意。唯一的温存还是来源于企业自身，以及他们的亲密伙伴--经销商。因此，要想见到春日的柳条，就要打好内功，向产品要保障、向管理要效益，为经销商减负，向未来的自己要活力。大约依旧在冬季，家居企业向谁要温度？我想，这温度来源于携手奋斗的热情，和那扎实稳健的坚持。
