2019中国建博会（广州）|健威整体衣柜：刘海涛 “四驱”营销系统，助力终端盈利

采访嘉宾：健威整体衣柜 营销总监 刘海涛

慧亚家居热线：近年来常常听到“得中产者得天下”这样的言论，请问你是如何看待中产阶级的？你认为这个群体与家居行业有什么样的联系？

 刘总：中产作为消费主力的形成，带来的是对品质和设计的要求的提高，是消费升级的体验，对我们品牌商来说是一次增加客单值的机遇，也是对各个品牌内功沉淀的一次考验，去年开始各定制品牌就对产品升级进行布局，我们健威凭借在全屋配套上26年的经验，能更好的把握消费者的需求，利用好这市场机遇。

慧亚家居热线：产品是企业与消费者最直接的连接点，随着消费观念的转变，企业在产品方面会如何贴近、满足他们的需求？

刘总：要更贴切有效的满足消费者的需求，就要我们从卖产品到卖方案实现思维的转型，我们今年大力引入了CRM系统对前端的客户信息进行收集和分析，通过大数据深挖消费者的深层需求，来进行产品的升级和迭代，用市场来指导产品开发。

慧亚家居热线：您认为拎包入住是家居行业未来的必然趋势吗？为什么？

刘总：拎包入住不是趋势，它已经是现实渠道，且比例越来越高，在当下来说也是最重要的渠道构成之一。它既顺应了消费者体验式营销的需求，也为房企实现了提供增值服务的平台，更为我们经销商带来了精准的客流，是三赢的最佳格局。不单是全国性的龙头房企，我们所接触到的很多地方性房企，也在学这种模式，所以我认为拎包入住还会有几何级增长的前景。

慧亚家居热线：都说招商容易养商难，贵企在对经销商的帮扶、培训方面有什么独到之处？

刘总：我们健威今年推出的是《健威“四驱”营销系统》，从“数据管理驱动力、体验营销驱动力、房企资源驱动力、冠军模式驱动力”四个维度，帮助经销商在新营销方式、拎包资源整合、店面运营能力提升和数据化一体式管理等全方位提供帮扶保障，助力终端盈利水平快速增长。

慧亚家居热线：对于企业在2019的上半年的发展，请您用一个关键词总结一下，并说说为什么是这个词？对于下半年的发展，贵企有什么新的战略规划？

刘总：“砥砺前行”，即使市场竞争环境激烈，但我们还是找到了方法去应对，在突破重重困难下，锻炼了团队的战斗力。下半年还是以我们《健威“四驱”营销系统为重点》，帮助终端门店实现全方位的提升。