2019中国建博会（广州）|亚丹家居郑学崇：小投入，干定制

采访嘉宾：亚丹家居 营销副总裁 郑学崇

慧亚家居热线：您觉得今年参展建博会，和往年最大的不同是什么？

郑总：不同于往年，今年建博会上，亚丹家居在产品和招商政策上推陈出新，打造亮点。

在产品上，本次展会上亚丹五大儿童家居系列全新亮相，同时创新提出了积木方程1.0技术和儿童成长需求动线，真正做到围绕不同成长阶段的儿童需求进行定制和研发。亚丹家居数字研究院推出的“积木方程1.0”，研发出一套家具定制组件和成品组件，可以根据房间大小和宝宝的需要，用成品功能组件满足使用需求，用定制收纳组件提高房间利用率，轻松打造一套陪伴成长的满分儿童房。

在招商政策上，今年推出“小投入，干定制”，同时首创推出“mini设计工作室”，真正为经销商减轻投资压力，减少后顾之忧。

慧亚家居热线：产品是企业与消费者最直接的连接点，随着消费观念的转变，企业在产品方面会如何贴近、满足他们的需求？

郑总：不管市场环境如何变化，我们始终相信只有充分考虑消费者使用需要的家具才能获得市场认可。从2018年正式成为小猪佩奇中国大陆官方家具授权商以来，亚丹家居在产品上更专注于研究各个年龄段使用者的实际需求，从需求出发来打造产品。

未来，我们会进一步完善我们的产品体系，除了原有的各大产品系列，我们将针对儿童推出不同成长阶段的儿童家具系列，根据当下年轻群体更喜欢的时尚轻奢风格，推出轻奢系列新品，从产品的环保性、时尚感、实用性出发，打造更贴近消费者需求的产品。

慧亚家居热线：您认为拎包入住是家居行业未来的必然趋势吗？为什么？

郑总：众所周知，近年来的楼市新政和互联网的冲击，使得C端消费行为有了时空的改变；国家各项类似环保、精装房等政策出台，让房产行业不得不寻求新突破口，向更完善的消费体验和服务靠拢。交付后端的硬、软装环节则是备注则是备受瞩目的方向。精装房越来越多的情况下，传统公司若再不改变，必定落后。而互联网背景下消费行为的转变，消费者对家装的要求已从最初的安全保障走向个性化、一站式的需求。在新的市场格局下，市场已经形成三大主流业态：毛坯房市场、精装房市场、存量房（二手房与旧房）市场。经销商必须要基于这三种业态进行商业模式升级或者转型......因此整装服务升级、精装房营销、拎包项目整体解决方案势在必行。

亚丹环保定制家居凭借多年的定制家具实力及三厂合一的生产实力，2018年从地产拎包痛点、C段客户深度需求、拎包运营模式、操作流程等方面做了全面规划和落地运行。2019年为经销商奠定了坚实的基础。

慧亚家居热线：都说招商容易养商难，贵企在对经销商的帮扶、培训方面有什么独到之处？

郑总：今年亚丹首创推出“mini设计工作室”，15万即可开启定制道路，通过手把手带动帮扶，真正为经销商减轻投资压力，减少后顾之忧。