2019中国建博会（广州）|布兰莎实木全屋定制高明明：与经销商形成命运共同体
采访嘉宾：布兰莎实木全屋定制 招商总监 高明明
慧亚家居热线：您觉得今年参展建博会，和往年最大的不同是什么？
高总：我认为，从这次参展的人流量来看，这个行业开始从冲动变得相对理性了，从参展品牌情况来看，产品同质化非常严重，未来大家要拼的可能是产品设计。
今年我们展馆的位置比较好，所以进展位的人流量挺大。因为今年的新品投入很大，首次携橱柜新品亮相，首次推出远优于欧洲最高E0级环保标准的原森实木板，主要依托我们大王椰集团做板材供应的优势，所以大家都信心十足。
慧亚家居热线：产品是企业与消费者最直接的连接点，随着消费观念的转变，企业在产品方面会如何贴近、满足他们的需求？
高总：其实目前消费者的需求主要是希望得到一站式解决的整体家居方案，那么今年上半年我们在产品研发上做了大量功课，以这次橱柜新品亮相作为起点，未来将陆续延伸全品类产品，相信今年的下半年布兰莎业主就能够实现真正的一站式解决。
慧亚家居热线：您认为拎包入住是家居行业未来的必然趋势吗？为什么？
高总：消费者的需求主要是可以提供一站式解决方案，并且按照消费者的生活习惯，量身定制。所以我们的终极目标就是给消费者提供拎包入住的一站式解决方案，这是未来的主要发展方向。
对于家居品类，会更加靠近前端，和客户有更加深入的接触。就目前存量房或者精装房市场来说，定制家具是属于第一道入口，后面的成品家具、软装、电器等都完善之后，就可以实现拎包入住。
慧亚家居热线：都说招商容易养商难，贵企在对经销商的帮扶、培训方面有什么独到之处？
高总：从一开始，我们的口号就是要跟经销商形成命运共同体，也一直在履行这种企业的价值观，对于每一个经销商的帮扶，我们都会非常重视。帮扶涵盖门店开业前中后期，包括物料礼包、样品全返、装修补贴、开业活动、展厅设计、人员培训、大商计划等多个维度，全面提升终端软硬实力，助力经销商持续盈利。
慧亚家居热线：对于企业在2019的上半年的发展，请您用一个关键词总结一下，并说说为什么是这个词？对于下半年的发展，贵企有什么新的战略规划？
高总：我认为是“根基”。首先，品牌建立到现在时间不长，我们要做的还是全方位建立与夯实基础，保持健康稳步的发展。今年上半年我们在产品研发、供应链管理上做了大量功课，那下半年我们将把重心放在品牌DNA推广和极致信息化开发上，更好地为经销商赋能。
