布兰莎：意式生活设计家，引领定制行业整合升级

文 / 陈碧淇BK

BRANSA布兰莎，为板材翘楚大王椰集团旗下全资子品牌，定位全屋定制系统解决专家。从2016年的强势跨界开始，布兰莎凭借一流的生产基地及全系进口生产线，从“制造”走向“智造”，做大做强信息化，拥抱工业4.0时代，形成了丰富的产品线布局，涉及入户空间、客厅空间、卧室空间、餐厅空间、多功能房等全屋领域。想了解更多关于新生品牌背后的故事吗？接下来，慧亚传媒将伴您对话布兰莎。

受访对象：布兰莎品牌总监 谌伟

产品升级：打通生产制造前后端

慧亚传媒：谌总您好，布兰莎坚持“四大风格六大系统空间”的全系列定制模式，您能为我们简介这个概念吗？

谌总：如今的家居空间设计分成多种风格，如现代、简欧、新中式、欧式风格，“六大系统”则为门厅、客厅、餐厅、卧房、书房与儿童房，布兰莎基于人群区分、功能区分以及人体动线的考量，不断丰富产品线，致力于将全产品线覆盖全屋定制各个领域，整合所有品类的资源，坚持打造精品。

慧亚传媒：据了解，布兰莎自动化仓储及物流系统帮助企业走入良性生产，您能为我们介绍相关细节吗？

谌总：布兰莎，一起步就与世界同步。我们的生产线均采用豪迈的全系统设备，在一起步就打造出生产规模。大王椰成熟的资源可以在布兰莎的发展中起到重要参考作用，包括集团公司的资金实力、运营管理模式等，这都是可以复制的，两者能在资源共享当中相互进步。

深入大王椰总部，解读布兰莎优势

慧亚传媒：大家居时代拼的是资源整合，随着定制踏入4.0时代，请问2017年的布兰莎在技术研发上有什么新突破？

谌总：在布兰莎的项目推进过程中，公司的领导班子多次到各地先进的工厂进行参观和学习，毕竟，定制在信息化、制造柔性化、自动化等方面的要求都比传统建材领域要高，布兰莎的产业扩张其实就是以另一种方式升级大王椰的产业链，我们会不断升级技术，以优质的产品回馈消费者。

涉足五金领域的大王椰

慧亚传媒：做全屋定制关注的是产能，但刚起步的大王椰从做板材跨界到定制，遇到的最大困难是什么？怎样克服？

谌总：第一个困难是人才，布兰莎在初创队伍时对于人才的需求是比较迫切的，但困难已经被攻克，目前我们的管理团队配备的都是行业内的精英；另外，定制对于信息化的要求相对较高，布兰莎携手圆方软件与杭州知名软件企业，为布兰莎量身定做ERP信息化体系，充分打通前端销售和后端制造的链条，利用智造时代，实现定制4.0的产业推进，完善终端渠道建设，提高品牌影响力。

三年千店计划：一直在路上

慧亚传媒：布兰莎以“三年千店计划”走进大众的视野，请问贵公司在4.12杭州“聚千店，赢未来——暨布兰莎全屋定制2017招商峰会”的招商情况如何？未来将如何做好“养商”工作？

谌总：招商效果比较好，大王椰特别重视传承“家文化”，从管理层到基层团队，都把帮扶经销商当成企业发展的首要任务，让投资者在家文化的关怀中与布兰莎形成纽带关系，在真诚的互动中其乐融融。“三年千店计划”已经开展将近一年，目前与200多家经销商达成合作关系，增速相当乐观。

作为成熟的企业做跨界，在资源上已经具备扩张的实力。接下来，我们会坚持考察经销商的质量，用实力打造重点区域，并积极协助经销商解决各种经营问题，提供完善的市场服务。

宣传语：大树底下是我家

未来规划：进一步加强全国布局

慧亚传媒：纵观三月的广州家居展，可以预见，四川市场已成定制家居品牌的必争之地，请问布兰莎在西南区域的布局情况和规划如何？

谌总：布兰莎会挑选重点城市作为样板市场，推行全国布局。未来，布兰莎的招商布局也会加大周边辐射的力度，攻占西南市场。

慧亚传媒：布兰莎3月底的品牌战略发布会选址在广州，也参与了“2017·m+海创园——定制家居孵化生态园”的项目，这对于布兰莎实施全国布局，特别是开拓珠三角市场有什么战略性意义？对于广东地区的定制家居企业，您觉得布兰莎最大的优势在哪？

谌总：广东地区是定制产业高度发达的地区，布兰莎进驻孵化生态园能够第一时间接触到定制行业的动态趋势；大王椰作为发展十余年的老牌板材企业，运营团队的科学管理水平较高，全国各地都设有分公司，当大王椰把市场规律吃透之后，完全能与布兰莎达成资源共享，加强对区域的把控，也能随之增强布兰莎进军华南市场的影响力；此外，大王椰对于做强品牌，筹划上市，进行全国性的扩张，都有积累经验，这些都是布兰莎的领先优势。

坚持选用环保材质的大王椰-布兰莎

慧亚传媒：布兰莎在新品的研发上能为大家带来眼前一亮的惊喜，接下来在品牌推广上还有哪些动作？

谌总：从3月开始，布兰莎已经在多地投放各种形式的广告，包括高炮、地铁、商超、桥体等，并拿下了7月广州建博会500平方米的展位。2017年作为布兰莎“三年计划”的品牌发力之年，我们会加大与媒体的深度合作，并将重要节点会放在展会上，作为初创品牌，也会紧密加强与经销商的交流。

慧亚传媒：5月10日是“中国品牌日”，请您结合布兰莎的发展历程和我们聊聊您的见解？

谌总：全屋定制是未来趋势，是未来泛家居建材产业的重要入口，一向注重产品战略的大王椰在2017年，除了做强品牌之余，还会在品牌升级，广告投放、品牌旗舰建设等方面有全新的面貌。

三月连续几场的展会和发布会，让布兰莎打响了头炮，这也与国家“品牌日”的战略方针不谋而合，从板材到定制，布兰莎一直在蓄力，从品牌推广到招商，取得了不俗成绩。接下来，布兰莎计划完全消化经销商的需求，升级门店，并提升经销商的服务力，进一步打造品牌效应。

布兰莎展厅新品-加州风情系列

慧亚传媒：最后，请问您觉得未来几年，定制家居行业将会呈现怎样的发展态势？

谌总：“定制”与“互联网家装”这两大类近年的发展速度十分迅猛，部分互联网家装企业已经开始整合定制的资源。定制会成为家居企业盈利的重要入口，但目前还不足以成为完全体，当前定制企业的切入点为免费上门量房、设计，但并未有整合到最完整状态。我认为它的终极形态应该是从客户提交需求开始，甚至大家居将延伸到建材领域。整个行业千变万化，存在各种可能，但融合是必然趋势。