品牌商渠道商之争:戮力合作?互抢地盘?
当前中国墙纸厂家主要依靠渠道发掘,品牌拓宽,争取抢占市场。而渠道商与品牌商两支,是在相互合作?还是左右手互博共抢地盘?
中国墙纸市场局面不同于国外市场。最大的经营模式不同所导致的经营局面有异:渠道商绑架品牌商。原本可以戮力合作的两方,却开始了左右手互搏,相互争抢市场的进程。
出现这种怪现象的背后,究竟有着怎样的背景原因呢?
美国墙纸行业:分工明确不打架
美国墙纸行业,作为一个成熟的国民产业,拥有更多全面接受了墙纸产品的忠实客户与深厚的墙纸使用文化传统。
不仅仅是消费者们的广泛接受,更为重要还在于美国墙纸行业的分工相当明确。大品牌,尤其是大型工业品牌,因为根本不属于一个经销体系,因此,也就不存在着利益之争。
中国墙纸行业:市场混乱危机多
较之于渐趋成熟的欧美墙纸行业,完全不具备市场根基的中国墙纸市场状况,却一片混乱。
我们当前在墙纸产品质量方面已经赶上了某墙纸行业发达国家,但由于这样的状况,使中国墙纸遭遇的了经销商们同品牌商们全面竞争的局面。
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