黄金100秒：经销商招人留人的关键

关于招人和留人这个问题，虽然我去年已经分享过一期，但一直还有经销商朋友问我这个问题，所以有必要重新跟大家聊一下。一般大家的困扰看是不是这样的：招人难，招到的新手要好长时间才能上手，上手后很容易离开，老员工很难管理，动不动就闹情绪提条件。之前，我跟大家说了那么多管理的思维，不知道大家现在是否理解。员工为什么难招，招了为什么又难管呢？是因为你的平台不是他缺一不可的，缺乏竞争力，别人到哪家做都是差别不大。我建议大家要思考两个重要问题：

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第一你是否拥有有竞争力的产品？方便你员工更简单地出单或者说赚到钱，你代理产品有没有特别的品牌优势？如果品牌优势不明显那有没有产品优势，如果产品优势也不够突出那你有没有产品组合的优势呢？就是别人家只卖一类产品，你这可以卖几样产品，这样客单值大，提成就多，这也是优势啊。当然你会说，我也不可能加盟很多产品呀，怎么可以卖多品呢？你可以和其他经销商去整合联盟啊。总之，如果你的产品和品牌没有优势，又没有产品组合的优势，那就注定你的平台对员工缺乏竞争力。

第二方面是你有没有完整的工作流程和方法体系？如果有就可以让进来的人上手更快，有好的方法体系可以降低你对人才的选择要求，拥有复制人才的能力。问问大家，你究竟需要什么样的人，你可能会说我要有经验的人，要悟性好的人等等，你说的是全才，这样的人是很难找的，即便找到了他的稳定性也是不高的，因为他觉得跟哪个老板都没有差别。所以需要复制体系，关于人才的复制体系，你可以去看看一些大品牌的经销商工作手册，看看别人是怎么做的？以后有机会我也可以跟大家专门聊一聊这个话题。

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