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黄金100秒:经销商招人留人的关键

2019-05-29 15:47:19 手机浏览
《黄金100秒》是慧亚家居热线黄金荣先生开设的面向全国家居经销商的语言分享栏目,周一到周五通过慧亚建立的微信群和微信小号,准时与30万全国各地的经销商见面,栏目服务的宗旨:让30万家居经销商感知商业前沿!本期的内容重点:员工为什么难招,招了为什么又难管呢?我建议大家要思考这两个重要问题!

关于招人和留人这个问题,虽然我去年已经分享过一期,但一直还有经销商朋友问我这个问题,所以有必要重新跟大家聊一下。一般大家的困扰看是不是这样的:招人难,招到的新手要好长时间才能上手,上手后很容易离开,老员工很难管理,动不动就闹情绪提条件。之前,我跟大家说了那么多管理的思维,不知道大家现在是否理解。员工为什么难招,招了为什么又难管呢?是因为你的平台不是他缺一不可的,缺乏竞争力,别人到哪家做都是差别不大。我建议大家要思考两个重要问题:


黄金100秒:经销商招人留人的关键

【图片源自网络,侵删】


第一你是否拥有有竞争力的产品?方便你员工更简单地出单或者说赚到钱,你代理产品有没有特别的品牌优势?如果品牌优势不明显那有没有产品优势,如果产品优势也不够突出那你有没有产品组合的优势呢?就是别人家只卖一类产品,你这可以卖几样产品,这样客单值大,提成就多,这也是优势啊。当然你会说,我也不可能加盟很多产品呀,怎么可以卖多品呢?你可以和其他经销商去整合联盟啊。总之,如果你的产品和品牌没有优势,又没有产品组合的优势,那就注定你的平台对员工缺乏竞争力。


第二方面是你有没有完整的工作流程和方法体系?如果有就可以让进来的人上手更快,有好的方法体系可以降低你对人才的选择要求,拥有复制人才的能力。问问大家,你究竟需要什么样的人,你可能会说我要有经验的人,要悟性好的人等等,你说的是全才,这样的人是很难找的,即便找到了他的稳定性也是不高的,因为他觉得跟哪个老板都没有差别。所以需要复制体系,关于人才的复制体系,你可以去看看一些大品牌的经销商工作手册,看看别人是怎么做的?以后有机会我也可以跟大家专门聊一聊这个话题。


黄金100秒:经销商招人留人的关键


来源:慧亚家居热线(转载请注明出处和本文链接)

文章链接:http://www.jia400.com/news/86748.html


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